绿城集团商业地产营销策略研究

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1、乂拿学校代号   10731学号 162125100106  分类号   C93                                   密级公开工商管理硕士学位论文绿城集团商业地产营销策略研究学位申请人姓名楼彬培养单位MBA教育中心导师姓名及职称孙金岭副教授学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向市场营销论文提交日期2018年9月28日学校代号：10731 学号：162125100106 密级：公开兰州理工大学工商管理硕士学位论文绿城集团商业地产营销策略研究学位申请人姓名：楼彬导师姓名及

2、职称：孙金岭副教授培养单位：MBA教育中心专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2018年9月25日论文答辩日期：2018年12月8日答辩委员会主席：田中禾Study on Marketing Strategy of Commercial Real Estate of Greentown Group by Lou Bin B.B.A（JiangXi Institute Of Economic Administrators）2009 A thesis submitted in partial sa

3、tisfaction of the Requirements for the degree of Master of Business Administration(MBA) in the  Graduate School of Lanzhou University of Technology Supervisor Professor Sun Jin Ling November,2018兰州理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研宄所。取得的研究成果

4、除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研宄做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：爾曰期：特Ｍ％儀＾学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权兰州理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用

5、影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文ａ本学位论文属于，１、保密□，在年解密后适用本授权书．２、不保密０。“”（请在以上相应方框内打Ｖ）料作者签名：曰期：Ｗ晴Ｍ导师签名：日期：發辛摘要伴随着我国房地产行业的飞速发展，房地产行业之间竞争加剧。这在很大程度上也促使了我国房地产企业开始逐步的走向理性和规范。房地产市场在发展的过程当中，买方市场逐渐形成。传统的房地产行业想要获取更多的利润更加困难。同时伴随着我国城镇化程度的加剧，房地产行业商业地产得到了迅速的发展，

6、在其发展的同时，也遇到了诸多的问题。其主要的问题是在于企业对于市场营销，尤其是市场细分，目标市场，以及整体项目定位等层面都较为欠缺。本文研究过程中，选取绿城集团作为主要研究对象，进一步的分析绿城集团商业房地产市场营销策略。根据国内外商业地产发展的实际状况以及发展的趋势，结合杭州商业地产的发展现状以及绿城集团商业地产市场营销现状和商业地产的行业特点以及行业性质，将研究的系统性以及重点性相结合，进而找到绿城集团地产营销过程当中所存在的问题。在此基础之上，以STP市场营销理论作为基础，搜集相关的调研资料以及数

7、据。对绿城集团商业地产进行市场细分、目标市场选择、市场定位等等，进行全方位的分析，从而设计出一套适合企业发展的市场定位，与此同时，根据既定的商业地产市场定位，以创造客户价值和建立赢利性的客户关系作为目标，选择制定适合企业生存发展的营销组合策略，结合4P和4C营销策略，最大限度的保证整个营销战略得以有效的实施。关键词：绿城集团；商业地产；营销策略IAbstractWiththerapiddevelopmentofChina'srealestateindustry,competitionamongthere

8、alestateindustryhasintensifiedwhichhaspromptedChina'srealestateenterprisestograduallybecomemorerationalandstandardizedtoalargeextent.Duringthedevelopmentoftherealestatemarket,thebuyer'smarkethasgraduallyformed.Itismorediff