S公司营销战略研究.pdf

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1、学棱代鹤；10036捌≥子睡9f亏贸易声学Universityo量internationalBusiness穰瓣斓Economics工裔管理硕士专业学位谂文S公司营销战略研囊墙莽单位；国际纛学院专业名称；工商管理蕞士矸究方向；企业管理作者i赵晋平(20086390078)指导教师。辩麓光论文阐麓：二。一一年九月AResearchonMarketingStrategyofSCompany学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本

2、论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果a对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明。学位论文作者签名：嘞卜删呻日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关

3、规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者躲嘞辛导师签名：靠*T-≯旭。已导师签名：币P他。oIhc1年li月(≯日切(f年lf月f缈日摘要随着我国存储市场的快速发展，市场上涌现出一批国产存储厂商，它们各具特色，但都面临着国际IT巨头们的竞争与挤压，市场机遇与挑战并存。S公司就是这些国产存储厂商中的一个代表。这些国产厂商们应如何制定符合企业自身特点和发展目标的营销战略，才能抓住市场机会、争取快速发展

4、，是一个迫切需要研究的课题。论文运用案例分析的方法，从企业制定和实施营销战略的角度，对这一命题进行了研究。首先，论文采用SWOT分析工具，对S公司面临的市场环境与公司自身特点进行了研究。论文认为，存储市场成长空间巨大，以及政府对国产厂商的支持对S公司来说是难得的市场机遇；但国际厂商占据行业统治地位，国产厂商集中在中低端市场竞争激烈则是其面临的威胁。S公司具有较强的研发能力和相对完善的营销体系是其所具有的优势；而公司品牌知名度低，产品研发难度大、研发周期长则是其劣势。然后，论文对存储市场进行了细分和分析，认为公司应该

5、选择与自身资源最为匹配的中低端存储市场作为目标市场，确定公司市场定位一一低价格与高品质的产品和服务。接着，论文还提出了营销组合建议策略，在产品策略方面，应尽快扩充产品线，提高公司知名度，提升服务品质；在价格方面，应采取低价竞争策略；在渠道策略，应发展广大的中小型IT企业作为公司的合作伙伴；在促销活动中，除了拉动销售以外，还要注重以品牌塑造为目的的促销活动。最后，为保证营销战略的实施效果，论文从组织机构、人力资源、企业文化等方面提出了建议配套措施。论文关于s公司市场营销战略的研究结论，可以为其他国产厂商制定营销战略提

6、供参考与借鉴。关键词：SWOT分析，市场细分，市场定位，营销战略，营销理念AbstractWiththerapiddevelopmentofstoragemarketinrecentyears，someChinesestoragemanufacturerswithdifferentcharacteristicsandadvantageshavebeenemerged．Althoughthestoragemarketbringsenormousopportunities，theyarefacedwithseverec

7、hallengesfrominternationalITmagnates．Soitisanurgentandimportantissuetobestudiedthathowthesedomesticenterprisesshoulddotomakethemarketingstrategysuitablefortheircharactersandgoalstoseizethemarketopportunityanddeveloprapidly．Thisthesisappliedthecaseanalysismetho

8、d，andstudiedthemarketingenvironmentofScompanyanditscharacteristicwiththeSWOTanalysist001．ThispaperbelievedthatthehugegrowthofstoragemarketandthegreatsupportfromChinesegovernmentfor