s企业营销战略研究

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1、万方数据目录6．5．2采用需求导向定价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．406．5．3开拓多种形式的分销渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．416．5．4整合多种形式媒体进行促销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．4l6．5．5对经销商进行支持⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．426．5．5针对国际市场环境的变化动态调整营销策略．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯43参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。45万方数据摘要S企业营销战略研究光伏行业是一个朝阳行业，由于政策驱动过于敏感，规

2、则未为完善，发展不稳定。2011年随着欧洲各国逐渐削减补贴，到2012年欧美双反落案，再到中国国内产能过剩，破产兼并，面临信用危机，融资渠道不畅。在产能过大而市场萎缩的背景下，企业要生存必须结合自身优势，重新规划运营模式和营销战略，建立一个良性，高效，更加完善的商业模式以应对激烈的全球化竞争。目前国内已有的研究主要以案例分析方法分析中国光伏产业的发展，在现状基础上论述解决中国光伏产业市场危机的方法。本文主要结合营销管理理论，运营管理理论，企业竞争理论，从一个贸易型光伏企业的视角，分析贸易型光伏企业的特征，在新市场环境下，s企业面临的冲击，如何通过调整战

3、略，适应市场需求，从营销战略的角度，为S企业制定营销战略目标和实施举措。为贸易型光伏企业的发展策略提供战略参考。本文积极搜集行业资料并且建立模型对比，希望对于中国光伏企业的发展有所帮助。期待更多的企业将目光放在以延伸顾客价值建立综合竞争力之上，而不是仅仅扩产降本。未来通过光伏企业的努力，以光伏行业作为新能源的主要推动力，最终改进人们的生活质量。关键词：新能源光伏；营销策略；国际贸易万方数据ABSTRACTTheResearchofSCompanyMarketingStrategyAsarisingindustry,PVindustrydevelopme

4、ntisbeinginuncertaintimes，itshowspoliticallysensitive，andrelevantrulesarenotinorder．In2011，theEuropeancountriesgraduallycutsubsidies，andthenEuropeandtheUnitedStatesstartedanti-dumpingsince2012．Atthesametime，enterprisesinchinawasfacingovercapacityofdomestic，merger,bankrupt，credit

5、crisis，andthefinancingchannelsblocked．Underthebackgroundofexcessiveproductioncapacityandmarketshrinking，enterpriseshavetofindawaytosurvive．Theymustplaytheiradvantagestocontributemoretopromotingdevelopment．Suchasplanningandchangingoperationmodeandmarketingstrategy,buildingabetter

6、businessmodelofhighefficiencytocopewiththefiercecompetitionofglobalization．ThecurrentdomesticexistingresearchmainlyfocusesonanalysisofthedevelopmentofphotovoltaicindustryinChinabycaseanalysismethods．Accordingtothecurrentsituation，theysolvethecrisisofChinesephotovoltaicindustryma

7、rket．Thisdissertationfocusesonhowatrade．basedphotovoltaicenterpriseanalyzesthecharacteristicofmarketanddevelopsmarketingstrategyundernewmarketenvironment，basedonthetheoryofmarketingmanagement，operationmanagementtheory,enterprisecompetitiontheory，andpresentsyouabusinessmodelwhich

8、illustratedaframeforbetterdevelopmentoftradingc