企业营销战略研究

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1、题目：企业营销战略研究学号:029姓名：张艳娜专业：经济管理2011年研究生论文2013年7月6日企业营销战略研究姓名：张艳娜院系：2011年研究生学号：029随着经济全球化和知识经济时代的到來，我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化，企业Z间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越來越受到公司管理者的重视，营销人战也愈演愈烈。企业营销战略就是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。在市场竞争的全球化，企业必将而临

2、严峻的挑战。要获得生存和发展，就离不开企业的营销。一、目前企业营销存在的主要问题。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率,使企业资源的利用效率最人化。rtr丁营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基木经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的金业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定口标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足冃标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾

3、客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定岀各项市场经营策略，以争取这些顾客。1、企业现状分析一般來看，中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、増加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益并，技术力量不足，水平较低，难以和大金业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面，屮小企业在激烈的市场竞争小也有其优势的一而，即较强的灵活性和适应性，进入或退出

4、市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短。2、我国中小企业营销的营销状况传统计划经济卜•诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，常常为了追求眼询的利润，只重视商品一时的畅销，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。而世界的知名大型企业则有一个共同的特点就是高度重视经营战略。不论是“通用”这样的老牌劲旅，述是像“微软”这样的新贵，

5、它们都从长远的角度来制定企业的各种经营策略，特别舍得在研发和技术上投资，从而一步步稳扎稳打把企业做大做强。2.1营销理念落后。营销理念是指导企业开展营销活动的根木原则，应该成为企业工作的每一个环节尤其是营销环节和营销人员工作的指导思想。缺少了创新、科学的营销理念就难以有效地开展营销活动。口前，我国大多数屮小企业的营销理念还相对落后,企业管理者对市场营销的认识还很片面，把市场营销简单等同为产品的销售，忽视市场调研和分析，仍单纯以生产为屮心。2.2缺乏理性营销战略。对中小企业來说，要想与大企业竞争，应该充分发挥自己的灵活优势，

6、生产特色产品，并在此基础上增加产量、降低成木，从而提高产品竞争力，促进金业发展。但调查显示真止能够做到结合市场需求，抓住市场机遇，及时实现组织创新和经营战略调整的屮小企业并不多见.2.3信息意识差，对营销重视不够。在许多中小企业，并没有建立起市场调研、决策和顾客管理信息系统。营销部门制定营销计划时，不重视信息收集、处理与运用，市场调查缺乏科学性、严谨性，不能及时抓住营销机会。有关资料介绍，美国所有大公司73%有正式的市场调查和研究部门，而我国大多数中小企业没有这样的部门。60.4%的企业靠采购人员作为获取信息的主要渠道。营

7、销管理部门也没冇受到应冇的重视，营销管理体系不健全，管理方法简单、草率，甚至单纯地采用“大包干”或销售提成制度。二、面对企业营销战略管理存在的问题采取的对策。1•树立新的营销理念营销理念作为一种指导思想和经营理念，是企业一切活动的出发点，它支配着企业营销实践的各个方面。因此，要改善我国中小企业营销状况，提升营销成效，促进屮小企业发展，首先应该树立新的营销理念。（1）市场营销理念。市场营销理念就是耍改变原有的生产观念导向和销售观念导向，以消费者需求为核心，在对消费者充分调查的基础之上，经过准确的细分和口标市场定位，明确顾客需

8、求并以此确定企业所要生产的产品和提供的服务，努力达成顾客的满意，做到“顾客需要什么，我们就生产什么”，而不是“我们生产什么，就卖什么”，“我们卖什么，就让消费者买什么”。（2）国际营销理念。加入WTO后，屮国市场以及屮国企业的国际化步伐都在加快，特别是随着经济全球化的进一步发展。一方面更多的国外企业进入