TL集团企业营销战略研究

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1、TL集团企业营销战略研究摘要：随着世界经济活动的活跃、生产力的进步和科技的发展，不断推动着经济全球化。在经济全球化这个毕竟历程中，一些新兴企业应运而生。在经济全球化下，各个行业既有空前的发展机遇，也将面临着前所未有的挑战。在巨大挑战的背景下，一个企业的发展受到了前所未有的重视。企业要想适应这个新时代，就离不开每个企业管理者对企业的勇谋和策略。作为企业的管理者必须制定积极的应对战略。企业要研究当前实际面临的营销环境，审时度势，顺应环境的变化发展，根据实际情况做出相关判断。尽可能紧跟时代步伐，利用好经济全球化带来的资源，主动引进国际先进技术等，加大企业对科技的投入，增强企业研

2、发能力，不断实现技术创新。树立国际市场营销的新观念，对营销策略进行创新，以国际营销思维影响和带动中国传统营销思维，遵循顾客至上原则，对消费者市场进行方充分的研究，分析消费者的需求特点。本文将对我国减速机行业的发展具有一定的指导意义。人们生活水平的不断提高，市场对减速机行业的要求也更加的严苛，我国传统的减速机的缺点不断显露。在传统与国际的较量中，我国制造行业主动汲取国际先进经验，结合自身的优势和特长，有针对性的面向市场需求，结合先进理念，打造本土优势。本文将根据中国传统行业面临的实际问题分析并提出相关建议。分析行业发展状况和企业现状，并以此为基础分析企业的市场环境。这里将以

3、上海机电股份有限公司为主线，根据近几年相关行业的实际发展情况与对应理论进行糅合。上海机电在经济全球化的冲击下，主动寻找机遇，适应市场销售环境面临的新变化，了解国际市场营销方式的变革。遵循“创造舒适生活”这一理念，与美国开立公司共同组建管理在华企业，逐步形成品牌优势和规模优势。上海机电通过分析公司所面临的现状，确定了七大发展领域，面对发展机遇，不断加强发展的主线和调整的重点。加快创新步伐，订立明确的目标，利用资源全球化机遇，集成自己的经营战略，不断推动产业发展，并获得巨大的回报。因而，经济全球化给中国带来的不止是威胁还有空前的机遇，中国行业将有机会加入国际市场营销的潮流，激

4、发企业培养并建立全球化的战略思维和营销战略，主动树立服务创新意识。以科技创新为基础，建立适应性良好的管理体系，带动企业的发展。关键词：营销战略；市场营销；减速机行业IV目录第一章绪论11.1研究背景与意义11.1.1研究背景11.1.2研究意义11.2国内外研究现状21.2.1国外研究现状21.2.2国内研究现状31.3研究思路及方法41.3.1研究思路41.3.2研究方法5第二章营销管理相关理论基础52.1市场营销相关概述52.2相关理论基础62.2.1STP战略理论62.2.2营销组合理论72.2.3战略管理理论82.2.3市场定位理论10第三章TL公司发展战略的环境

5、分析113.1TL公司简介113.2TL集团发展现状113.2.1产品营销业绩情况113.2.2服务体系建设情况123.2.3品牌促销情况133.3宏观环境分析133.3.1政治、法律环境分析133.3.2经济环境分析143.3.3社会文化环境分析153.3.4技术环境分析15IV3.4TL集团微观环境分析163.4.1产品市场分析163.4.2人力资源分析223.4.3核心竞争力分析233.5TL集团营销存在的问题243.5.1产品营销存在的问题243.5.2市场营销网络体系建设不完善253.5.3服务范围与功能存在问题253.5.4营销策略短期化253.5.5促销活动

6、不足26第四章TL公司营销战略的制定264.1市场细分、目标市场与定位优化264.1.1市场细分264.1.2目标市场284.1.2市场定位284.2营销战略的制定304.2.1营销战略31第五章TL公司战略实施的保障措施与建议355.1领导与组织保障355.1.1领导保障355.1.2组织保障365.2技术、财务与文化保障365.2.1技术保障365.2.2财务保障375.2.3文化保障38第六章结论与展望406.1结论406.2展望41参考文献42IV致谢46IV第一章绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景TL集团在减速机行业有着十分丰富的经验，其市场份额也一直占

7、据主导地位。TL集团以创新为主体，致力于工业设备的生产研发，其生产设备的范围包括减速机、鼓风设备等。集团拥有自己的自主知识品牌，并且以此为基础，对于技术进行不断研发革新，并不断引进新的技术，通过在市场方面的运作运营，其总体规模不断扩大。在如今市场需求进一步扩大的情况下，集团的发展迎来了新一轮的契机。尤其是经过“十三五”规划之后，集团减速机的生产迎来了新的挑战。减速机行业，在大环境以及行业变革的过程中，既迎来了机遇，也迎来了挑战。在新的形式下，如何把握机遇，应对挑战，这对TL集团提出了新的要求。在这种形式下，TL集团要适应最新的