by羊乳集团营销战略研究

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1、分类号：Ｆ２７４学校代码；１０６９７密级：公开学号：２０１３３１６５２运並享恆硕±巧交’ＳＰＥＣＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＢＹ羊乳集团营销战略研究学科私称：工商管理工专业学位类别：商管理硕壬作者：高阳指导老师：徐璋勇教授西北大学学位评定委员会二〇—六年西北大学学位论文知识产权黄明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，目Ｐ；研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件

2、和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时一，本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。《学位论文作者签名；名；＿擔导教醒為輝怎Ｉ今年／月Ｉ曰心《年／月曰西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方夕ｈ，本论

3、文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。Ｉ学位论文作者签名；年《月曰Ｉ摘要ＢＹ羊一乳集团是陕西省农业产业化、规模化、现代化过程中较有代表性的家羊乳品生产、销售企业，其依托陕西省得天独厚的奶山羊养殖资源，和企业在创立初期贴近市场的经营发展策略，从最初主做牛卦大包粉的乡镇企业转型成为现在销售额居同一行业前列、营销网络发展至全国３０个省市

4、、集羊奶粉产销于体、产品谱系多样化的乳业集团公司。在羊乳品行业不断规范，行业内竞争空前激烈的新形势下，企业领导人个人对市场和行业的敏感性已经不足Ｗ指导现在企业的发展，同时，在企业经营初期发挥过重要作用的营销战略方针己经不能适应行业、市场和企业内部变化。ＢＹ羊乳集团的销售收入自２０１２年起就在５０００万上下浮动，其销售格局中仍然Ｗ湖广、福建等省份为大头。如何巩固并发扬自身具各的优势、抓住国内乳业市场整合大机遇，同时标、树扩大旗下品牌影响力，拟定符合其现阶段发展需求和行业实际的品牌与营销战略，，提商企

5、业在乳品市场上核必竞争为是ＢＹ羊乳集团眼下兹需解决的关键问题。本文Ｗ现代营销理论为指导，较为深入地剖解企业内、外部环境，多方收集最新的消费者购买数据和信息，，对其现行的产品与渠道策略进行了细致探究综合运用了战略管理、市场营销、营销企划等理论，采用ＳＷＯＴ法的先进理论，对ＢＹ羊乳集团的现状进行全面的分析，分别从发展机遇、风险应对、行业优势和产品缺陷多个方面入手，初＂步提出了Ｗ规范化塑造优势品牌、激活陕西本±市场为核也的解决意见。并从管理＂服务于营销角度，提出保障此战略顺利实施、发挥效能的制度和后续管控措

6、施。关键词：羊奶粉市场、品牌塑造、渠道、营销战略研究类型：应用研究Ｉ西北大学硕±学位论文ＡＢＳＴＲＡＣＴＢＹＲｏｓｚａｏｆａｒｅａａｎｘｏｖ－ｕｅｆｏｒｔＧｒｏｕｉｔｈｅｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｉｔｉｏｎｇｒｉｃｕｌｔｕｉｎＳｈｉＰｒｉｎｃｅｌａｒｅｓｃａｌｅｑｐ，ｇｍｏｄｅｒｎｉｚａｔｉｏｎｒｏｃｅ化ｒｅｒｅｓｅｎｔａｔｉｖｅｏｆａｏａｔｒｏｄｕｃｔｓｒｏｄｕｃｔｉｏｎａｎｄｓａｌｅｓｅｎｔｅｒｒｉｓｅｓ．ｍｏＫｐｐｇｐｐｐＲｅｌｉ打ｏｎｉｔｓ

7、ｕｎｉｕｅＳｈａａｎｘｉＰｒｏｖｉｎｃｅｄａｉｒｙｏａｔｆａｎｎｉｎｒｅｓｏｕｒｃｅｓａｎｄｂｕｓｉｎｅｓｓｅｓｃｌｏｓｅ化ｙｇｑｇｇ，ｔｈｅｍａｒｋｅｔａｔｔｈｅｂｅｇｉｎｎｉｎｏｆｔｈｅｃｒｅａｔｉｏ打ｏｆｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｄｅｖｅｌｏｅｎｔｓｔｒａｔｅａｉｎｍｉ化ｇｐｍｇｙ，ｍｍａｄｅｆｒｏｍｔｈｅｉｎｉｔｉａｌｂｉｇｂａｇｏｆｆｌｏｕｒ化ｗｎｓｈｉｅｎｔｅｒｓｅｓｎｏｗｔｒ她ｓｆｏｒｍｅｄｉｎｔｏｔｈｅＨａｂｉｔａｔｐｐｒｉｆｏ

8、ｒｅｆｒｏｎｔｏｆ化６ｉｎｄｕｓｔｒｙｓａｌｅｓａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｎｅｔｗｏｒｋｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｔｏｔｈｅｃｏｕｎｔｒｙ３０ｐｒｏｖｉｎｃｅｓ，ｓｅｔｓｈｅｅｍｉｌｋｒｏｄｕｃｔｉｏｎａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎｏｎｅｒｏｄｕｃｔｄｉｖ