金正大集团营销战略研究

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4、市场也悄然在进行一场深刻变革。一是传统化肥企业因面临技术水平低、产能过剩和产品同质化严重等问题，正面临经营困境；二是由土地流转带来的规模化种植、专业化种植不断增加，涌现出各类农业专业合作社、专业种植大户、家庭农场等，同时，伴随着城镇化和人民生活水平的不断提高，老百姓对瓜果蔬菜等经济作物的需求量不断增加，对农产品的品质要求也越来越高，化肥企业正面临着农业规模化种植和种植结构改变带来的新机遇与新挑战；三是面对我国既要确保粮食安全、提高农产品品质又要提升耕地质量、保护环境的双重压力，化肥企业必须实行经营战略转型发展。因此，如何

5、转变经营发展方式，适应这种新变化，改变农民长期形成的传统用肥习惯和施肥方式，是摆在所有化肥企业面前的一个艰巨任务。本文以金正大集团为研究对象，对其营销战略进行了研究，取得了以下研究成果：第一，金正大集团营销战略的制定是基于“强化价值、提升效率”的这一营销战略目标，即通过对品牌、产品、服务的梳理优化，提升消费者、渠道的实际价值，强化对金正大的价值感知；通过对渠道、组织的升级再造，发育渠道、组织的能力，提升营销价值链的运营效率。第二，金正大集团的营销战略主要包括：（1）品牌战略：各品牌定位明确，聚焦核心市场、打透各自领域、形

6、成市场合力；（2）产品-价格战略：价格定位清晰明确，不同的产品价格定位不同，适应各细分市场的需求；（3）服务战略：做到服务型金正大；（4）渠道战略：大联合、大协作、大发展。金正大集团营销战略的研究和分析，希望能为我国化肥行业实现经营战略转型发展提供一些可借鉴的经验。关键词：化肥企业；营销战略；SWOT分析；风险防范I山东理工大学硕士学位论文ABSTRACTABSTRACTAlongwithourcountryindustrialization,informationization,acceleratingthepaceo

7、furbanizationandagriculturalmodernization,theagriculturaldevelopmentofourcountryisundergoingtremendouschanges,agriculturalmaterialsmarketalsoquietlyinaprofoundrevolution.Oneisthetraditionalchemicalfertilizerenterprisesbecauseoffacingalowleveloftechnology,excessca

8、pacityandseriousproblemssuchas,producthomogeneityisfacingthedifficulty;Second,alongwithourcountryurbanizationandacceleratingthepaceofagriculturalmodernizationd