【精品】企业营销战略研究

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1、陕钢集团网络大学MBA研修班毕业论文题目：企业营销战略研究姓名：周安东单位：汉钢公司保卫部时间：2011年7月18日企业营销战略研究［摘要］企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，也是企业市场营销决策的基础。制定匸确的企业市场营销战略，是研究、制定匸确市场营销决策的出发点。在市场竞争的全球化中，企业必将面临的是严峻的挑战。要获得发展和生存，就离不开企业的营销。企业营销是一门指导企业参与市场竞争和取得良好效益的科学，具有科学完整的体系和丰富的内涵，只有全面把握其内容和互相联系，才能保证企业的营销的顺利进行，

2、当然建立一个好的营销机制,不单纯是一句话，一个理论能够解决的问题，市场经济是错综复杂而乂千变力化的，没有一个固定的模式，尤其是当前大多数的企业基本上脱离计划经济的体制，而且相当大数量的产品处在中低档次上，而供求买卖关系上己经变化,所以企业而临着诸多因素的压力，需要根据企业的实际，制定相应的战略措施。1.目前企业营销存在的主要问题。1.1企业没有明确的经营目标和长期的战略规划1・2企业只重视外部营销，而忽视内部管理1.3许多企业的诚信意识缺失1.4企业对产品促销存在的误区2.面对企业营销战略管理存在的问题采取的对

3、策2.1加强企业自身的创新能力2.2注重品牌效应，推进品牌战略2.3对市场外部营销环境进行正确的定位2.4建立反应灵敏，运作高效的营销机制3.企业营销战略规划的实施3.1企业的整体营销活动要以顾客满意为中心3.2加强营销部门之间的相互合作4.结论1.目前企业营销存在的主要问题。1.1企业没有明确的经营目标和长期的战略规划。传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营金业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，常常为了追求眼前的利润，只重视商品一时的畅销，而不注重维护和创造企业的经营特色，在生产经营设施

4、、技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。而在世界的知名大型企业里则有一个共同的特点就是高度重视经营战略。不管是“通用”这样的老牌劲旅,还是像“Microsoft”这样的新贵，它们都从长远的角度来制定企业的各种经营策略，特别是在研发和技术上在量投资，从而一步步稳扎稳打把企业做强做大。1.2企业只重视外部营销，而忽视内部管理。市场经济和市场营销要求金业必须充分重视市场分析，重视环境因索对金业生存和发展的影响，重视消费者、竞争者和业务和关组织的分析，重视外部营销策略、战略的研究、制定与实施。但外部营销

5、的成功必须有强有力的内部条件做为基础和后盾。没有高素质的人才，没有好的内部管理，没有坚实企业基础工作，就没有企业的真正实力，企业外部环境的威胁就无法避免，企业就无法进入和占领、巩固市场。但是现实屮，相当一部分金业，特别重视外部营销，把大量的人才和物力及有限的财力都投入到产品销售上，而企业产品开发的基础工作差，工艺落后，设备老化，产品质量差，成木居高不下；职工缺乏系统的培训，职工素质提高缓慢；企业基础管理混乱，生产效率低、物耗大、效益低。这种模式的内部管理到头来即影响外部营销，又使外部营销失去了保证。这种“重外轻

6、内”的结果，企业所获得的只是暂时的，局部的利益，缺乏持续发展的基础，企业的竞争乏力，企业内外受困。1.3许多企业的诚信意识缺失。在营销屮不讲诚信的结果是害人又害己，诚信是企业生存Z本，更是企业营销之道。在好的营销策略失去了诚信，就不是成功的营销策略。一些企业在进行营销活动时，重视一时承诺和宣传，而忽视长期的兑现和服务，更有甚者，在营销活动中运用各种手段欺骗消费者。例如：名为打折，实为抬价；名为赠物销售，实为购物搭配；又例如：有的企业在各大媒体举办征集广告语大赛的活动，声称将在某月某H的大报上公布大赛的结果，其实

7、他们就再也没有下文了，而某些个人电脑和空调金业的征集广告语活动屮，他们的表现也未能脱俗，结果也是个大骗局。这些缺少诚信意识的企业在大庭广众Z下都能说出不兑现的承诺，更不必说平吋对一般消费者所做的承诺了。这种纯属欺骗的营销策略，只能骗得了部分消费者一时。其实，诚信本身就是最好的营销策略。陕钢集团靠的就是诚信经营致胜。诚信是陕钢一贯的经营理念，他们不仅仅是停留在口号上，更重要的是贯穿和休现在企业经营的方方面面。惟有如此，营销才能成功。时下，诚信经营止成为众多企业关注的热点和努力的方向。行动胜于言表，诚信营销最重要的

8、是要踏踏实实去实践、长期以往去履行。1.4企业对产品促销存在的误区。有的人常常把市场营销过于简单等同于商品的销售或劳务的转让。在他们看来，营销就是销售。负责销售的员工则自然被称为营销员；企业的营销业绩欠佳，效益出现滑坡，不只是领导者的营销观念落后，而是应从营销过程和营销管理决策失误方面去找原因，而不是一味的去批评推销员。在曲解了的认识支配下，一方面企业不去扎扎实实地将营销过程的每个具体