s钢材销售公司营销战略研究

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1、分类号⋯⋯⋯⋯⋯⋯一UDC密级⋯公⋯开⋯⋯舅毋庐声擎硕士研究生学位论文S钢材销售公司营销战略研究申请人：学．号：培养单位：学科专业：研究方向：指导教师：完成日期：张跃鹏2101152经济与工商管理学院工商管理硕士市场营销管理杨茁教授2013年4月15日中文摘要————磊i—一IIIIIilUllIIIIIilllllllllIIIIIlUllIIIIIII掣IIII。Y2322341”近十几年全球经济迅猛发展，各行各业竞争加剧。自我国加入世贸组织后，钢材行业便迎来了新一轮的发展浪潮。一时间，钢材产量急剧飙升，并开始出现了供过于求的现象。目前，钢材企业之间的竞争已越来越激烈

2、，尤其是钢材销售市场复杂多变。在竞争加剧的形式下，企业面临着生死存亡的考验。如何适应市场的变化，如何满足客户的需求，如何占领市场竞争中的制高点，是每个企业必须考虑的课题。为了在钢材市场中站稳脚跟，怎样提升核心营销能力已是迫在眉睫。在众多因素中，销售状况占据主导地位，完备的营销战略是企业实现营销目标的重要保障。因此企业必须进一步强化营销理念，提高应对市场竞争的能力，制定符合企业实际的营销战略，从而保证企业的运营沿着正确的方向和轨迹发展提升。本文以传统市场营销理论为指导，在分析了钢材企业、钢产品特点以及钢材行业发展现状的基础上，采用理论结合实际的办法对S钢材销售公司的市场营销

3、进行了8WOT分析，全面的分析了其目标市场的选择、市场细分、定位和营销策略等方面的内容。在此基础上探讨了S钢材销售公司的所实施的营销战略，并介绍了S公司的营销战略实施保障措施，通过对S钢材销售公司的营销现状的分析提出钢材销售企业发展战略的个人建议。关键词：营销战略：目标市场；市场定位；SWOT分析；加工配送AbstractOvertheyearstherapiddevelopmentofeconomicglobalization，theintensifyingofcompetitionineverywalkoflife．AfterenterintotheWTO，steel

4、vocationan—normaldeveloped，asignificanteXCeSSofcapacityinalongterm．Everykindsrolledsteelfromshortsupplychangetooversupply,thesteelcompanycompetitiveviolently．Andspecially,atthechangefullysalemarketingofsteelformat，corporationarefacedwithlife-and--deathtest．Howtoadaptwithchangesofmarketing

5、，howtoadapttherequirementsofcustomers，howtotakethehighpossessionofmarketingcompetition，isaproblemforthecompanytothinkover．Facetotheintensifyingofcompetitionglobalization，howtobringuptheCOremarketingcapabilitieswillbeurgent．Inmanyfactors，statusofsalesisthehardcore，completedsalestrategyisag

6、uaranteeforachievethesalesgoalofcompany．Therefo．re，companyneedsmoresalesideatoimprovethecapabilityofmarketingcompetition．Establishthesalesstratagemtoconformingtheactual，therebytoensuretheoperateofcompanyinarightwayanddeveloped．Thisarticlestudiesbaseonthetraditionalmarketingtheory,combinet

7、hesteelcompany,thecharacteristicofproductsandtradesituationofsteelindustryproduction．UsethesalesofScompanyasanexample，usingtheSWOTanalysis，discussfromthemarketrefinement，selectandlocateofmarketgoal，portfolioofmarketingstrategy,ereparts．Expatiatetheactionofimplement．