中国诚通金属集团东北公司钢材营销战略研究

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1、东北大学硕士学位论文中国诚通金属集团东北公司钢材营销战略研究姓名：肖卫东申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：康锦江20040213东北大学硕士学位论文摘要中国诚通金属集团东北公司钢材营销战略研究摘要钢材贸易是一种买方市场的完全竞争性行业，国有资本将逐步淡出，国家对该行业中国有控股企业的考核体制将彻底改变，只有完成国有资产保值增值任务和市场占有率高的企业才能保留。但是，该行业现在的形势是:民营企业的迅速崛起和壮大，生产企业直销战略大面积推广与实施，强大外资企业的涌入，都将对该行业中企业的发展与经营产生巨大的冲击。面对这种内

2、、外强大的竞争压力，中国诚通金属集团东北公司作为国有控股的大型金属贸易流通企业，如何在市场中生存、发展、壮大，特别是国家作出振兴东北老工业基地的发展战略，如何抓住这个发展的历史机遇，这是东北公司必须思考，并且必须作出正确抉择的重要问题。本文结合东北公司的实际，分析东北公司内、外环境，同时选择这一问题研究，并提出了东北公司钢材营销战略，来提升东北公司的核心竞争力，使得东北公司直接进入控股公司重点扶持的企业当中。本论文分六个部分:第一部分，引言，主要论述本文研究的背景、意义、内容和思路。第二部分，东北公司概况，主要对东北公司的基本

3、情况、组织机构、营销网点进行简介。第三部分，市场营销理论的概述，主要对应用的理论进行简介。第四部分，东北公司环境分析，主要对东北公司面临的内、外环境进行分析，从而明确东北公司的优势和劣势，机会和威胁，为制定合适的营销战略打下基础。第五部分，东北公司钢材营销战略的制定，主要阐述东北公司钢材营销战略的制定及内容。第六部分，公司钢材营销战略的实施与控制，主要论述东北公司的领导素质、组织机构、资源配置与钢材营销战略的一致性，使得营销战略得到更好的实施与控制。关键词:钢材营销环境战略东北大学硕士学位论文ABSTRACTTheStudyo

4、fSteelMarketingStrategyofChinaChengtongMetalGroupNortheastCAbstractMarketingofsteelproductsisafullycompetitiontradeofbuyer'smarket.Statecapitalwillprogressivelywithdrawfromenterprise,andgovernmentwillthoroughlychangesystemtoassessstateholdingenterpriseofthistrade.On

5、lythoseenterprises,whichcompletekeepworthandincreaseinvaluemissionofstatecapitalsandownlargeportionofmarket,canberetained.However,presentsituationofthistradeisasfollows:rapiddevelopmentofprivateenterprises,broadpopularizeandimplementofdirectsalesstrategyofproduction

6、enterprise,bigandpowerfulforeignenterprisesgetintothemarketsofChina,allthesecertainlyshallbringabouttremendouspoundatdevelopmentandmanagementtoenterprisesofthistrade.Facepowerfulpressureofcompetitionfromdomesticmarkerandexternalmarket,ChinaChengtongMetalGroupNorthea

7、stCompanyasastateholdinglargercirculationenterpriseofmetalsales,howcanexist,developandstrengtheninthemarket,particularlyChinagovernmenthasformulatedadomesticdevelopmentstrategyofvigorouslydevelopmentofnortheastoldindustrialbase,thevitaltask,confrontingNortheastCompa

8、ny,is:howtograspthehistoryopportunityofdevelopment,NortheastCompanymustthinkallthoseoverandmustmakeitsproperchoice.Thisisaimportantquestio