中油双鸭山销售分公司营销战略研究

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1、（工商管理硕士）中油双鸭山销售分公司营销战略研究RESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFCHINAPETROLEUMSHUANGYASHANSALESBRANCH张芮2013年9月国内图书分类号：F840.32学校代码：10213国际图书分类号：658.3密级：公开工商管理硕士学位论文中油双鸭山销售分公司营销战略研究硕士研究生：张芮导师：许程洁副教授申请学位：工商管理硕士所在单位：中油双鸭山销售分公司答辩日期：2013年9月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedInde

2、x:F840.32U.D.C.:658.3ADissertationfortheDegreeofMBARESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFCHINAPETROLEUMSHUANGYASHANSALESBRANCHCandidate：ZhangRuiSupervisor：AssociateProf.XuChengjieAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：ChinapetroShuangyashanSalesCompanyDateofD

3、efense：September,2013Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要企业营销战略是市场营销决策的基础。拟定可行的企业营销战略，是研究和制定市场营销决策的前提。在市场竞争全球化的今天，企业将面临严峻的考验，要获得生存和发展，就离不开企业的市场营销管理。石油行业虽然作为垄断行业，但日趋激烈的竞争和可替代品的不断出现,也将对石油销售行业带来不可估量的风险和挑战。有效的营销战略，增强企

4、业的核心竞争力，促进企业可持续发展成为企业发展的第一课题。笔者所在的企业——中油双鸭山销售分公司是中国石油天然气股份有限公司的一家下属销售企业，由于受传统国有企业分配观念的影响，现在企业面临着内部管理落后、发展方向不清晰等问题。要想在日益激烈的市场竞争中实现更好、更快的发展，必须从自身的具体实际情况出发，找准市场定位，探究适合企业发展的营销战略。本文以中油双鸭山销售分公司为研究对象，以加快企业发展进程、增强企业核心竞争力为研究目的，提出中油双鸭山销售分公司的营销战略及具体实施方案，研究出适合并能促

5、进企业快速发展的战略路线。本文首先从石油销售行业的发展背景出发，阐述国内外企业战略研究的基本理论和研究工具，并针对研究状况提出研究目的、内容和具体方法。其次，对中油双鸭山销售分公司所处行业的宏观环境和行业环境等外部环境因素进行了分析，通过外部因素评价方法确定发展机遇和威胁。然后，对企业组织机构、人力资源、财务状况和信息化建设等内部环境因素进行了全面分析，通过内部因素评价方法确定出企业所处环境的优势和劣势。最后，运用SWOT分析方法制定出可供选择的战略方案，并使用战略地位与行动评价矩阵，对企业可选方

6、案进行评价分析，从而发掘出最适合销售企业发展的营销战略。关键词：石油行业；市场营销；营销战略-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractMarketingstrategyisthebasisofmarketingdecision.Theformulationofenterprisemarketingstrategyisfeasible,isthepremisetostudyandformulatemarketingdecision.Inthemarketcompetitionofglo

7、balizationtoday,enterpriseswillfaceaseveretest,enterprisescannotobtainthesurvivalandthedevelopmentwithoutthemarketingmanagement.Althoughasamonopolyindustry,theincreasinglyfiercecompetitionandtheappearanceofalternativeproducts,willalsobringincalculable

8、riskandchallengestopetroleumsalecompanys.Effectivemarketingstrategy，toenhancethecorecompentitivenessofenterprises,promotesustainabledevelopment,becomethefirstdevelopmentprojectstotheenterprise.Theenterprise--Shuangyashansalescompanyisasubsidia