co.be公司淀粉产品营销战略研究

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1、分类号：UDC：密级：堡耻编号：2业I7＼C0．BE公司淀粉产品营销战略研究CO．BECOMPANYSTARCHM随胀TINGSTRATEGYRESEARCH学位授予单位及代码：量壹堡王太堂(!Q!墨鱼2学科专业名称及代码：工商管理(125101)研究方向：萱鳢筐堡申请学位级别：亟±论文起止时间：2012．4—2013．5J㈣甥长春理工大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的硕士学位论文，《C0．BE公司淀粉产品营销战略研究》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发

2、表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者签名：幽j丛年』月堑日长春理工大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解“长春理工大学硕士、博士学位论文版权使用规定”，同意长春理工大学保留并向中国科学信息研究所、中国优秀博硕士学位论文全文数据库和CNKI系列数据库及其它国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权长春理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇

3、编学位论文。作者签名：么丛堡黪导师签名：三型年』月坠日弘，刁年厂月够日摘要现代企业管理理念认为，市场营销战略在企业战略中占据核心地位，市场营销战略的好坏直接影响到整个企业的成败。制定一套适合的营销战略有助于企业在生产经营中获取最大利润并能保持良性发展。本文以C0．BE公司的主要产品淀粉为研究对象，为实现C0．BE公司淀粉产能规模365万吨，销售量突破200万吨，利润额较2012年增加50％，产品市场占有率提高至20％的市场营销战略目标，运用市场营销学相关理论，从C0．BE公司的实际状况出发，分析、总结该公司当前所处环境及自身优劣势，细分其产品销往的行业

4、及区域市场，为其找到合适的目标市场，并制定行之有效的市场营销策略组合及发展规划。本文指出了当前C0．BE公司在产品营销中存在的主要问题，如产品品种单一，品牌在高端市场影响力弱；审批制度繁琐，市场灵活度低；在对营销渠道的选择上处于比较被动的地位；在区域市场选择上过于依赖广东地区；公司缺乏个性化产品，技术创新意识不足；难以为高端市场提供及时、全面的售前、售后服务等。针对这些问题，本文提出了CO．BE公司在全国范围内营销区域重点向东北转移，销售领域向果糖、啤酒、造纸业行业靠拢，渠道上拓展直销比例，客户维护上建立快速反应机制，转变传统销售思维，建立需求档案数据

5、库等一系列营销战略解决办法。本文在最后为C0．BE公司制定了营销战略实施规划，以保障相关战略的实施。希望本文能够对CO．BE公司持续、良性发展提供帮助。关键词：市场营销，营销策略组合，玉米淀粉，细分市场ABSTRACTThemodementerprisemanagementphilosophythatthemarketingstrategytooccupythecentralpositionincorporatestrategy,marketingstrategy,adirectimpactontheSuccessorfailureoftheentke

6、enterprise．DevelopaappropriatemarketingstrategyhelpscompamestomaximizeprofitsintheproductionandoperationandcantomaintainhealthydevelopmentThestarchaSaresearchobjectofCO．BEmainproduct，soldmorethan200milliontonsand3．65milliontonsofstarchproductionCallscaleachieveCO．BECompany,a50％i

7、ncreaseinprofitsover2012，marketshareincreaSedto20％oftargetmarketingstrategy,FromtheactualsituationofCO．BEcompany，toanalyzeandsummarizetheenvironmentofcompanyanditsownadvantagesanddisadvantages．Accordingtothesoldproductindustryandregionalmarketsubdividedtofindthetargetmarket，andf

8、ormulateeffectivemarketingstrategiescombination