基于tz公司桥梁构件产品的营销战略研究

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1、四川师范大学硕士学位论文基于TZ公司桥梁构件产品的营销战略研究姓名：沈达申请学位级别：硕士专业：MBA指导教师：万顺福20120304基于Tz公司桥梁构件产品的营销战略研究MBA专业研究生：沈达指导教师：万顺福摘要：本文是基于对TZ公司桥梁构件产品的营销状况的研究，运用STP理论进行目标市场细分、选择目标市场、进行市场定位，制定适合TZ公司发展的营销战略。本文分五个章节来论述：首先阐明论文研究的内容、目的和意义，研究的方法及写作思路；然后简述了国内外营销战略的研究现状，为文章的研究寻找理论基础。接着进入论文的主题，根据战略管理理论及市场营

2、销理论，通过对TZ公司自身企业状况及营销状况的分析，深入研究TZ公司所处宏观及微观营销环境，全面分析企业面临的机会和威胁，找出TZ公司的优势和劣势，提出企业总的经营目标，制定出切实可行的中、长期市场战略规划。本文深入地研究了TZ公司的能力，定位了企业在行业中的位置。从企业的角度出发，通过对行业及市场的分析，提出了大客户导向和优势产品差异化的营销组合战略。另外，通过对国家政策及行业现状的研究，预见性的提出了海外市场拓展战略。作为对未来市场的把握，桥梁构件营销的国际化是必然趋势，企业必须谋划在先，做好战略储备。关键词：TZ公司桥梁构件大客户营

3、销战略Abstractnisp印erisbaSeldonthereseaurchformarketingsitllationofTZCompallybridge锄即伯erproducts，usingmeSTP也e0巧fortargetingm玳etse舯咖s，selectingtargetmarketsandmarketpositionmg，inordertomakesuitablemarketingstI．ategyformedeVelopmentofmeTZCompany．Thisp印erisdividedintofiVesectio

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5、theoryandmemarkctingt11eoⅨtlⅡ．ou曲aIlalySisoft11eTzCompaIlye11tqmseconditionandmarketingsituation，mispaperf．umlerstudiesnlem姗aIldmicromarketirIgeIlvironmentoft11eTZC伽叩any，西viIlganC0mprehensiVeaIlalysisof叩ponunities雒dthreatsf．acingthee11te叩rise，a11d矗ndouttheadvantagesa11ddi

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7、rpnseandbausedon也ea11alysisoft11eindus仃yandmarket，仳sp印erputSfonⅣardⅡ1ebi哥customeroriclltatedalldsup谢odtyproductdi疏r饥tiationcombinedsn-ategy111addition，t：IⅡDu曲researchofthenationalp01icy锄dtheindustrialcll埘entsituatioIl，thep印erpredictedtheintemationalizedmarketings仃ategy．As

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