艾志公司密封产品营销战略研究

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1、论文题目艾志公司密封产品营销战略研究专业领域高级管理人员工商管理（EMBA）指导教师何铮副教授作者姓名曾萍学号201081110180万方数据分类号密级注1UDC学位论文艾志公司密封产品营销战略研究（题名和副题名）曾萍（作者姓名）指导教师姓名何铮副教授电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请专业学位级别硕士专业名称高级管理人员工商管理（EMBA）论文提交日期2012.4论文答辩日期2012.6学位授予单位和日期电子科技大学2012年6月答辩委员会主席评阅人2012年6月6日注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进

2、行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密

3、后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要作为一类特殊的行业，密封行业以应用广以及与其他行业的密切联系而在工业经济的发展中占有重要的位置。虽然密封行业受到自身规模和行业容量的限制，但密封产品的发展水平直接影响着相关行业的产品质量和市场竞争力。随着市场竞争的日益激烈，密封企业必须进一步提升意识，根据企业实际制定符合长期发展目标的产品营销战略。基于此，本论文将密封行业中的艾志公司作为研究对象，在传统市场营销理论的基础上，结合战略管理理论对其产品的营销战略进行探讨。论文首先通过对其市场环境和自身条件进行SWOT分析，提出艾志公司在新的发展阶段应实施增长性的市场营销战略，在保持和增

4、长原有维修市场的业绩的同时，加大在产品配套市场的投入，快速将重心转移到配套市场。然后，论文对相关行业配套市场的营销机会进行分析后，针对艾志公司在相关行业中的有利因素，提出艾志公司应具体采取“项目配套为主、设备配套为辅”的配套营销策略，并制定出相应的产品策略和定价策略。论文最后为保障艾志公司营销战略的顺利实施，提出了艾志公司应整合维修直销和配套销售两项业务，充分利用机遇和内外部资源构建的生产销售一体化的“大营销”体系，并就分销体系的建立、营销队伍的发展、信息管理体系的建立以及服务保障的加强等方面提出建议。本论文从企业的营销战略视角出发，结合艾志公司的发展战略，以定性分析为主，从公司发展角度制定

5、了行之有效的营销战略，确保公司在激烈的市场竞争中保持领先优势。本文的研究不仅为艾志公司在可持续发展提供了帮助，同时为行业内其他企业的发展提供借鉴。关键词：密封，艾志公司，营销战略，SWOTI万方数据ABSTRACTABSTRACTAsanimportantandspecialindustry,sealingindustryplaysasignificantimportantroleinthedevelopmentofnationaleconomyduetoitswideapplicationandcloserelationshipwithotherindustries.Althoughlim

6、itedbyitsscaleandcapacity,thedevelopmentlevelofsealingproducthavedirectlyimpactontherelevantindustries’productqualityandmarketcompetitiveness.Withtheincreasinglyfiercemarketcompetition,sealingenterprisesshouldenhanceconsciousness,andmakeappropriatelong-termmarketingstrategywithcorporatereality.Asth

7、eleadingoneinsealingindustry,AizhiCompanyshouldmakeoutitsownmarketingstrategytodealwiththeopportunityandchallengesintheenvironment.Basedontraditionalmarketingstrategytheory,wetakeAizhiCompanyastheresearchob