毕业论文（设计）-S省联通3G业务营销战略研究

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1、S省联通3G业务营销战略研究SPROVINCEUNICOM3GSERVICEMARKETINGSTRATEGYRESEARCH江苏大学2011年6月江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要第三代数宁通信，俗称3G，正加速融入我们的生活。它是新一代移动通信系统，特点是将无线通信与互联网等多媒体通信结合在一起。通信3G市场的争夺，也成为国内三大运营商的战略性行为。2010年9月30日，S省移动电话普及率已达到61．9％，固定电话普及率下降至22．5％。S省联通公司己完成重组合并，实现全业务运营。下一步战略目标是“保持固定业务、宽带业务优势；规模有效发展3G用户；占据省内通

2、信市场半壁江山”。这就要求S省联通公司必须重视3G业务营销战略的研究。本论文主体有四个部分，第一部分为绪论，着重说明本论文的研究背景、目的、思路和研究方法。第二部分为论文的理论支撑部分，主要介绍了本论文中涉及的主要营销理论，包括市场营销理论、战略管理理论和产品生命周期理论，为后文的研究做了理论铺垫。第三部分包括第三、四、五章，这是本论文核心部分，通过对S省联通基本情况的介绍和开展3G业务的外部环境分析，初步设计了S省联通3G业务市场营销战略及经营目标，给出了S省联通3G业务营销战略顺利实施的保障措施，确保S省联通3G业务营销战略得到落实。第四部分即第六章，是本论文的结尾

3、部分，总结了本文研究的问题和不足，并展望了下一步研究的方向。关键词：3G，市场营销，战略，研究江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTACTThethirdgenerationofdigitalcommunications，commonlyknownas3G，isintoourlives．Itisthenextmobilecommunicationacceleratinggenerationsystem，characterizedbytheInteract，wirelesscommunicationsandmultimediacommunicationstoget

4、her．Competitionfor3Gcommunicationsmarket，butalsobecomethestrategicbehaviorofthethreemajorcarriers．September30，2010，SProvincialmobilephonepenetrationratehasreached61．9％，fixed—linepenetrationratedecreasedto22．5％．SProvince．ChinaUnicomhascompletedtherestructuringandmerger，toachievefullbusine

5、ssoperations．Thenextstepstrategicgoalis”tomaintainafixedbusiness，broadbandbusinessadvantage；scaleoftheeffectivedevelopmentof3Gusers；occupyhalfoftheprovincecommunicationsmanet．”ThisrequiresthatSProvinceUnicom3Gbusinessmarketingstrategymustpayattentiontotheresearch．Thispaperhasfourmainpart

6、s，thefirstpartisanintroduction，highlightingthebackgroundofthisresearch，purpose，ideasandresearchmethods．Thesecondpartisthetheoreticalsupportofpartofthepaper，thispaperintroducesthemaininvolvedinmarketingtheory，includingthemarketingtheory，strategictheoryandproductlifecycletheory，theresearch

7、doneforthelatertheoreticalgroundwork．Thethirdpartincludesthird，fourthandfifthchapter,whichisthecoreofthisthesis，throughthebasicconditionsofSProvince，ChinaUnicomlaunched3Gservicesintroductionandexternalenvironmentalanalysis，preliminarydesignoftheSProvince，ChinaUnicom3GBusi