包头联通3g业务营销策略

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1、包头联通3G业务营销策略第三章包头联通公司3G市场分析3．1PEST分析(宏观环境分析)3．1．1政策法律环境信息产业化、企业向信息化转型都是在国家信息产业部门的政策引导下进行发展的，这也带来我国现在的3G业务快速发展，因为企业OA(自动化)办公、工作交流和视频会议等大量需求都是通过3G技术来实现的。所以，国家的政策环境是最重要的，甚至可以将政策环境因素归结为3G发展的必要因素。从1994年的中国联通创立，到如今电信行业运营商的三足鼎立，在这段时期里，我国的电信行业先后共经历了四次大的体制改革，其宗旨就是：打破垄断、优化配置、加强监管、公平竞争，形成

2、相对均衡的电信竞争格局，通过一次次的改革，增强了各运营商的自主创新能力，提升了运营商的竞争能力，促进了电信行业的协调健康发展，作为最受益的广大用户也都得到了更加低廉的优质通信服务。中国移动主导整个电信市场的局面将随着行业体制改革的深入而发生改变，这也为中国联通的3G业务营销的发展创造了更多的机会。中国3G产业的发展思路和目标随着2009年以来的各种相关电子信息产业政策出台而越来越清晰。“十一五”规划的指导以及国家出台的具体相关法规和政策吸引了大量的社会民间资本进入3G产业，促进了3G行业的加速发展。而在“十二五”规划中进一步提出：“统筹布局新一代移动

3、通信网、下一代互联网、数字广播电视网、卫星通信等设施建设，形成超高速、大容量、高智能国家干线传输网络。引导建设宽带无线城市，推进城市光纤入户，加快农村地区宽带网络建设，全面提高宽带普及率和接入带宽。推动物联网关键技术研发和在重点领域的应用示范。加强云计算服务平台建设。以广电和电信业务双向进入为重点，建立健全法律法规和标准，实现电信网、广电网、互联网三网融合，促进网络互联互通和业务融合。”通信行业在十二五期间的发展无疑会迸一步迈入快速车道。包头市政府在这一方面也是给予强力支持的。首先，税收等政策上给予优惠。2009年包头市政府下发的通知明确要求各旗县区

4、政府、各部门要将中国联通wCD姒3G网络的发展纳入本地区、本部门发展规划纲要，在发展上给予政策倾斜；其次，在包头市WCD～t43G网络的建设和发展工作，政府部门给予全方位的配合。该通知还明确要求各旗县区政府要做好项目的组织实施工作，负责协调各个单位在施工审批、土地征用、电力引接、光缆引入等方面予以大力支持，帮助解决建设中的相关问题，确保工程顺利实施。同时，改善和提高了中国联通3G网络在当地建设发展中的金融服务质量，使得企业在资金融通方面更加的便利。最后，制定了相应的人才培养政策和引进优质人才的方案，为包头市中国联通的长远发展提供了源源不断的人才。3．

5、1．2经济环境通信产业无疑和其所处的经济环境有着密切的关系，其中一个国家或地区的经济环境的组成部分有：经济制度、经济结构、产业布局、资源分布状况、经济发展水平以及未来经济走势等。首先我们来看通信产业和经济发展之间的关系，不难发现我国快速稳定发展的经济和由信息技术带动我国各个产业发展的关系是密不可分的。中国电信行业对国民经济增长具有巨大的推动作用，由1998年到2012年的相关统计数据计算可以得到，其贡献率年平均高达30％，几乎是同时期国民生产总值增长率的3到4倍，影响是极其巨大的。电信行业和其他产业部门有着紧密的联系，因为各个生产部门的生产活动当中需

6、要把电信产品作为中间生产要素投入使用，使用的数量占到目前电信产品的大部分。而另一方面，随着我国的经济快速发展，对于通信行业迅速成长的影响也是不可估量的，大量资本的支撑以及人们对高新技术的渴求，进一步促使通信行业的升级换代。内蒙古自治区作为西部重要的经济地区，在2013年其经济增长率达到9％，相比以往几年的经济增长速度有所下降，但仍然远高于全国平均年增长率。内蒙古自治区在2012年的经济总量首次突破万亿美元，其经济发展有了一个质的飞跃。根据全国各个省份的GDP增长率来看，中西部地区经济增长率要高于东南沿海地区经济增长率，按人均GDP来计算，内蒙古自治区

7、已经属于发达省份。2013年内蒙古自治区的人均生产总值达到67498元，增长率达到8．7％。根据表3一l可知，作为内蒙古最大的工业城市，包头是一座人口总数达到273．2万的大城市，截止2012年末，全市实现地区生产总值3409．5亿元，按可比价格计算，比上年增长12．6％，分产业来看，第～产业增加值99．9亿元，增长5。2％；第二产业增加值1808．7亿元，增长10．8％；第三产业增加值1594．4亿元，增长7．9％。按常住人口总数计算，全市人均生产总值达到125709元；该年地方财政总收入为326．8亿元，比上年增长lO．6％。其中，公共财政预算收

8、入185．8亿元，增长14．8％。全市固定资产投资在2011年首次突破2000亿元，为社会经济的持续稳定发展