邵阳联通公司3g业务营销策略

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1、邵阳联通公司3G业务营销策略第2章邵阳联通3G业务市场现状分析2．1邵阳联通3G业务营销环境分析2．1．1联通公司3G业务宏观营销环境分析通从国际、国内“双线”入手和我国三大运营商的“三线”相结合交叉式的考察模式，全面系统的分析联通公司所面临的外部营销环境。1．国际3G业务运营情况分析(1)国际3G三种制式对比统提供商而言可以较轻易的实现过渡，因此它具有先天的市场优势，目前WCDMA／HSPA所拥有的产业链最广，全球用户最多，达N3．2f5，全球占据80％以上的市场份额，覆盖面最全面且技术最完善，具有深度业务研发市场和强大的发展空间；CDMA20001xEV-D0本身技术优秀，但因产业链

2、一家独占发展，其发展前景并不容乐观。(2)国际3G业务的用户发展情况分析随着3G市场的不断成熟，全球3G用户已经进入规模增长阶段。截至2012年底，全球3G用户数已经达到16亿，占全球移动用户的比例达至IJ34．7％。由图2．1可知，在全球3G用户中，WCDMA用户数达到5．45亿，CDMA2000EV-D0用户数达到1．53亿，TD．SCDMA用户数达到769．5万。WCDMA用户占3G总用户的77％，而CDMA20001xEV．DO为22％。尽管TD．SCDMA起步较晚，但用户占有比已经超过1％。随着HSDPA技术的引进，提高了WCDMA网络的下载速率，在未来用户对WCDMA技术的需

3、求将急速增长。据图2．2显示，随着WCDMA技术的日益流行，据预测，2013年年末HSPA用户将会大大超越WCDMA用户数，并保持着更加快速的增长势头，HSPA用户数将达到14亿，占全部WCDMA(含HSPA)用户的80％以上【201。在我国互联网产业不断发展的趋势中，已经呈现出全面移动化的情景，目前国内移动互联网用户已经达到7．5亿，大大超过固网用户的数量，各种业务不断向移动通信领域渗透；其次是跨界融合，互联网企业齐聚智能手机领域，小米、百度、盛大、奇虎360等先后推出搭载自身应用的3G终端，纷纷进入3G终端市场的争夺。3．国内4G技术对3G业务的冲击随着数据通信与多媒体业务需求的发展

4、，适应移动数据、移动计算及移动多媒体运作需要的4G技术开始兴起，这将对3G业务的开展产生一定的影响。4G技术的主要优势主要体现在(1)通信速度更快。据估计，其速度可以达到10Mbps至20Mbps，甚至是100Mbps。(2)网络频谱更宽。4G网络在通信带宽上比3G网络的蜂窝系统的带宽高出许多。(3)通信更加灵活。未来4G手机类似与一台小型电脑，功能更加多样化。(4)智能性能更高。4G通信终端设备的设计和操作更加智能化，同时可以实现更多功能。(5)兼容性能更平滑。4G通信技术未来将成为全世界的通用标准，且可在不同的无线通信系统下运行。(6)提供各种增殖服务。4G移动通信系统技术以正交多任

5、务分频技术(OFDM)最受瞩目，利用这种技术可以实现众多无线通信增殖服务。(7)实现更高质量的多媒体通信。4G通信技术在覆盖范围、通信质量、支持高速数据和高分辨率多媒体服务上将LL3G技术更有优势。(8)频率使用效率更高。4G技术在开发研制过程中使用和引入许多功能强大的突破性技术，能同时涵盖不同类型的通信接口。(9)通信费用更加便宜。解决了与3G通信的兼容性问题后，基于尖端通信技术，4G手机在某些服务费用方面将比3G通信更加便宜。4G技术存在的技术问题多和互联网有关，并且需要花费较长时间才能解决。因此，要顺利、全面地实施4G通信，将可能遇到下面的一些困难：(1)标准难以统一。开发4G通信

6、系统必须首先解决通信制式等需要全球统一的标准化问题。(2)技术难以实现。4G通信下载速度还存在技术上的难题，如特殊地形的信号强度问题。(3)容量受到限制。手机的速度将受到通信系统容量的限制，手机用户越多，速度就越慢。(4)市场难以消化。预计在10年以后，3G网络才基本覆盖全球，对于4G技术的接受将需要一个逐步过渡的过程。(5)设施难以更新。对3G移动通信系统无线基础设施的更新和替换将减缓4G通信技术全面进入市场、占领市场的速度。(6)其他相关困难。鉴于手机功能日益强大以及无线通信网络复杂化，4G通信在功能日益增多的同时，将会遇到比以前系统建设更多的困难和麻烦。2．1．2联通公司3G业务微

7、观营销环境分析在宏观营销环境的基础上，通过分析我国三大运营商的优劣势以及4G通信技术对3G业务的冲击，有助于明确邵阳联通目前所处的营销环境和竞争形势，更好地定位自身的产品和服务，不断提高市场竞争力和盈利能力。1．我国三大运营商终端优势对比分析：据表2．2分析可知：(1)横向分析可知：中国移动公司在近三年的发展中，主要面临着3G／TD终端发展和壮大的问题，但是在强力推进TD终端发展的过程中，中国移动具有强大的政策支持和资金保障；中国电