哈尔滨联通公司3g业务市场营销策略研究

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1、分类号：密级：UDC：编号：专业硕士学位论文（工商管理硕士）哈尔滨联通公司3G业务市场营销策略研究硕士研究生：才子悦指导教师：曹霞教授学科、专业：工商管理硕士（MBA）论文主审人：范德成教授哈尔滨工程大学2013年11月万方数据万方数据分类号：密级：UDC：编号：专业硕士学位论文（工商管理硕士）哈尔滨联通公司3G业务市场营销策略研究硕士研究生：才子悦指导教师：曹霞教授学位级别：工商管理硕士（MBA）学科、专业：工商管理硕士（MBA）所在单位：中国联通哈尔滨市分公司论文提交日期：2013年9月论文

2、答辩日期：2013年11月学位授予单位：哈尔滨工程大学万方数据万方数据ClassifiedIndex：U.D.C：ADissertationfortheProfessionalDegreeofMaster(MBA)TheResearchon3GMarketingStrategyofChinaUnicomHarbinBranchCandidate：CaiZiyueSupervisor：Prof.CaoXiaAcademicDegreeAppliedfor：MasterofBusinessAdmin

3、istrationSpecialty：MasterofBusinessAdministrationDateofSubmission：September2013DateofOralExamination：November2013University：HarbinEngineeringUniversity万方数据万方数据哈尔滨工程大学学位论文原创性声明本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已注明

4、引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者（签字）：日期：年月日哈尔滨工程大学学位论文授权使用声明本人完全了解学校保护知识产权的有关规定，即研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权属于哈尔滨工程大学。哈尔滨工程大学有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件。本人允许哈尔滨工程大学将论文的部分或全部内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保

5、存和汇编本学位论文，可以公布论文的全部内容。同时本人保证毕业后结合学位论文研究课题再撰写的论文一律注明作者第一署名单位为哈尔滨工程大学。涉密学位论文待解密后适用本声明。本论文（□在授予学位后即可□在授予学位12个月后□解密后）由哈尔滨工程大学送交有关部门进行保存、汇编等。作者（签字）：导师（签字）：日期：年月日年月日万方数据万方数据哈尔滨联通公司3G业务市场营销策略研究摘要哈尔滨联通公司作为哈尔滨市的三大通信运营企业之一，面对复杂多变的新兴3G市场，以及移动与电信两家地市级通信公司的强劲攻势而言

6、即是一次机遇也是一次挑战。因此本文立足企业现状，着眼未来发展，进行了哈尔滨联通公司3G市场营销策略的相应研究，对今后企业3G产品的畅销、品牌效应的提升和市场占有率的逐步扩大具有一定的积极意义。本文首先介绍了哈尔滨联通公司的3G市场营销现状，分析了企业在现阶段的营销过程中存在的产品推广乏力、价格制定欠科学、渠道发展缓慢和促销缺乏力度等问题，并从3G网络覆盖、营销资金投入和员工培训三方面深度分析了问题产生的成因。其次，通过进行政策环境、经济环境和技术人文环境等宏观环境的分析，同时结合企业的竞争力分析

7、，从消费能力和消费心理层面分别对哈尔滨市的3G目标市场进行细分，选择适合企业自身发展的目标市场，并以此确立3G产品的市场定位。再次，论文提出了符合哈尔滨联通公司的3G市场营销组合策略，并从产品、价格、渠道和促销四个方面分别展开相关的策略构建与改进设计。最后，在3G营销服务团队素质的提升，营销资金资源充足供给，组织结构优化，管理制度完善及企业3G文化培育等方面同样提出了对应的保障措施，从而确保哈尔滨联通公司3G市场营销策略得以顺利实施。关键词：3G市场；营销策略；保障措施万方数据万方数据哈尔滨联通

8、公司3G业务市场营销策略研究AbstractAsoneofthethreelargesttelecommunicationcompaniesinthiscity,ChinaUnicomHarbinbranchisnowfacinganewopportunityandchallenge.Thecomplex3Gboomingmarketbringsaboutanopportunity,however,anaggressivemarketingstrategyfromChinaMobileltdan