哈尔滨联通公司基于3g价值链的渠道策略研究

《哈尔滨联通公司基于3g价值链的渠道策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、（工商管理硕士）哈尔滨联通公司基于3G价值链的渠道策略研究ASTUDYBASEDON3GVALUECHAINONCHANNELSTRATEGYOFHARBINUNICOM迟德水2013年3月国内图书分类号：F626.111学校代码：10213国际图书分类号：331.02密级：公开工商管理硕士学位论文哈尔滨联通公司基于3G价值链的渠道策略研究硕士研究生：迟德水导师：史剑新副教授申请学位：工商管理硕士所在单位：哈尔滨联通公司答辩日期：2013年3月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F626.1

2、11U.D.C.:331.02ADissertationfortheDegreeofMBAASTUDYBASEDON3GVALUECHAINONCHANNELSTRATEGYOFHARBINUNICOMCandidate：ChiDeshuiSupervisor：AssociateProf.ShiJianxinAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：HarbinUnicomBranchDateofDefense：March,2013Degree-Offering-Institu

3、tion：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要哈尔滨联通公司由原哈尔滨网通公司和原哈尔滨联通公司GSM网络部分合并成立，以原哈尔滨网通企业文化为根底。在市场运营上开始了融合固定电话网络、宽带网络、移动电话网络的全业务经营时代。哈尔滨联通作为中国联合网络通信有限公司（以下简称中国联通）下设的二级分公司，负责哈尔滨地区的通信市场营销工作。2009年3G牌照发放至今，哈尔滨市3G用户增长迅猛，总数已突破150万。在3G用户的发展上，运营商间竞争异常激烈。营销渠道是产

4、品到达最终客户的关键环节，也是各家运营商3G竞争的焦点。哈尔滨联通应当采用何种渠道策略才能在3G市场竞争中实现新的突破呢？本文通过运用通信市场营销渠道理论，结合哈尔滨联通所处的营销环境，分析了现阶段哈尔滨联通3G渠道存在的问题并就此提出了基于3G价值链的渠道实施和保障策略，以便促进渠道的可持续发展，赢得更多的竞争主动权。本文通过理论联系实际对哈尔滨联通3G渠道策略进行深入研究。首先回顾了国内外营销渠道相关理论和国内外针对3G发展的研究现状；同时，对我国3G发展现状进行了介绍；在第二章对哈尔滨联通营销渠道的内外部环境

5、进行了必要的分析；第三章分析了目前哈尔滨联通3G渠道的现状及存载问题；第四章提出并阐述了哈尔滨联通基于3G价值链的全业务整合渠道策略；最后对策略实施的保障措施进行了探讨。本文的研究成果，对3G时代哈尔滨联通营销渠道策略的实施有着一定的参考意义，对中国联通北方十省的渠道管理工作有一定借鉴作用。关键词：3G通信；渠道策略；价值链-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractThenewHarbinUnicomCompanywasestablishedonthebasisofthemergeroftheorig

6、inalGSMnetworkdivisionandHarbinNetcomBranchCompany.OnthefoundationofthecultureoftheoriginalNetcomenterprise,thenewHarbinUnicomBranchbegananeraofwholebusinessinthemarketoperationincludingthefixedtelephonenetwork,broadbandnetworkandmobiletelephonenetwork.Asthese

7、condarybranchunderChinaUnicom,HarbinUnicomisinchargeofcommunicationmarketinginHarbinarea.Since2009,theissuanceof3Glicense,thenumberof3GusersinHarbinisgrowingrapidly,andthetotalnumberhasexceeded1500000.Intermsofthedevelopmentof3Gusers,themonopolyofChinaMobileha

8、sbeenbrokenandasituationoftripartiteconfrontationispresented.Marketingchannelisthekeywayforproductstoreachthefinalcustomers,andalsoisthefocusofcompetitionforoperators.Howtobeinthel