毕业论文（设计）-中国联通3G时代营销战略研究

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1、学校编码10036捌矽jfl芗爹f节贸易声学UnlVo嘲姆orInter舱uo“a-Buslnes8andEc酮omlco工商管理硕士学位论文中国联通3G时代营销战略研究培养单位：国际商学院专业名称：工商管理硕士研究方向：市场营销作者：姜伟指导老师：傅慧芬论文日期：二O一二年四月摘要近几年，在“打破垄断，促进竞争”的大趋势下，国家对通信运营商进行了拆分或重组，目前形成了三家全业务运营商：中国移动、中国电信、中国联通。他们形成了寡头竞争市场。中国联通作为实力最弱的运营商多年来谋求突破；如何在3G时代竞争中脱颖而出一直是联通管理层思考的问

2、题。基于以往和中国移动竞争的经验和教训，笔者运用管理经济学中关于寡头竞争模型、目标营销、市场定位、网络关系营销理论，分析了在中国电信这种寡头市场的竞争规律，以及中国联通目前存在的若干问题，论证了以下四点：·企业能否对产品和服务进行成功的营销策划，首先取决于能否以客户需求为导向。·及时分析市场需求、价格、渠道等是成功博弈的条件。o面对强手，补缺营销有利于弱势企业迅速有效地跻身市场并站住脚跟。·依仗网络关系营销的技能，比如紧密联系终端厂商等，企业能更好地汲取和整合足够的外部资源，有利于市场竞争。在充分论述上述问题的基础上，笔者又对中国联通

3、在3G时代的营销战略提出了相应的建议。关键词：3G，战略，终端，渠道，关系营销AbStraCtInrecentyears，inthebigtrend-breakthemonopoly’promotecompetition-thestateofcommunication，carriers、ⅣeresplitaIldreorganized．Thefomlationofmemreetelecomfo肌edoperators：ChiIlaMobile，ChinaTellecom，ChinaUnicom．Theyoligopolycompeti

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5、model，伽苫etmarketing，marketpositioning，thene觚orkofrelationShip眦tiIlgt11eo吼analyzedinChinaTelecom也eoligarchm玳etcompetitionmle，aSwellasChinaUnicomc眦entlyexistingproblems，thefollowingargument：宰Whet量lertlleente印risesuccess向lmal(eproductsa11dservicesmarketingpl锄ing，firstofall

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8、tingstrategy．Keywords：3Gstrategy'mobile，channel，relationmarketingII目录第l章引言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11．1研究背景和选题意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯