中国联通3g时代营销战略-研究

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1、学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：姜书2012年岁月2多日)学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文

2、；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：姜伟导师签名：m土D，2年厂月码日叻I沙年f月哆日摘要近几年，在“打破垄断，促进竞争”的大趋势下，国家对通信运营商进行了拆分或重组，目前形成了三家全业务运营商：中国移动、中国电信、中国联通。他们形成了寡头竞争市场。中国联通作为实力最弱的运营商多年来谋求突破；如何在3G时代竞争中脱颖而出一直是联通管理层思考的问题。基于以往和中国移动竞争的经验和

3、教训，笔者运用管理经济学中关于寡头竞争模型、目标营销、市场定位、网络关系营销理论，分析了在中国电信这种寡头市场的竞争规律，以及中国联通目前存在的若干问题，论证了以下四点：·企业能否对产品和服务进行成功的营销策划，首先取决于能否以客户需求为导向。·及时分析市场需求、价格、渠道等是成功博弈的条件。o面对强手，补缺营销有利于弱势企业迅速有效地跻身市场并站住脚跟。·依仗网络关系营销的技能，比如紧密联系终端厂商等，企业能更好地汲取和整合足够的外部资源，有利于市场竞争。在充分论述上述问题的基础上，笔者又对中国联通在3G时代的营销战略提出了相应的建议。关键词：3G，战略，终端，渠道，关系营销Ab

4、StraCtInrecentyears，inthebigtrend-breakthemonopoly’promotecompetition-thestateofcommunication，carriers、ⅣeresplitaIldreorganized．Thefomlationofmemreetelecomoperators：ChiIlaMobile，ChinaTellecom，ChinaUnicom．Theyfo肌edoligopolycompetitionmarket．ChinaUnicom，asmeweakestof也eoperators，havebeenseekingbr

5、eaktllr-0u曲．Howto、ⅣininmecoInpetitionof3GerahasbeenconsideredbyUnicommanagers．B2LsedonmepDeviouSlessonandCllinaMobilecompetitionexperience，theaumor印plyadIIlillistratiVeeconoIllicsonoligopoliSticcompetitionmodel，伽苫etmarketing，marketpositioning，thene觚orkofrelationShip眦tiIlgt11eo吼analyzedinChinaT

6、elecom也eoligarchm玳etcompetitionmle，aSwellasChinaUnicomc眦entlyexistingproblems，thefollowingargument：宰Whet量lertlleente印risesuccess向lmal(eproductsa11dservicesmarketingpl锄ing，firstofalldependsoncustomerdemand·oriented．幸ThemarketdemaIldanalysistimely，price，chaIlIlelandsoonar＆successfulgal】∞conditio

7、ns．木Nichemarketinghelpstheweakere11te印risesfmditssafespacerapidlyandea’ectiVeamongt11ecompetition．宰C11imUnicomshouldgiVeweightonthenetworkmarketingskills，suchaSclosecontactteminalmaIlufacturerS．Ente印risesareexpectedt0betteruSeandintegra