3G时代中国联通竞争策略研究

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1、3G时代中国联通竞争策略研究摘要：电信的重组与3G牌照的发放，标志着通讯业3G时代的到来，形成了移动、联通、电信三足鼎立的新型市场竞争格局。中国联通重组之后的文化和资源的融合以及新联通品牌的打造都成为中国联通取得竞争优势的障碍，本文在分析通讯行业现有状况的基础上，对中国联通进行了SWOT分析，并为中国联通取得竞争优势提供了策略性的建议。Abstract:TherestructuringofChinaTelecomandtheissuaneeof3Glicensesmarksthearrivalof3Geraofcommunicationsindustry,whichformatethenewt

2、elecommunicationsmarketcompetitionpatternthattheMobile,ChinaUnicomandChinaTelecomstandlikethelegsofatripod・Afterre-integrationofChinaUnicom,theintegrationofcultureandresourcesandtheconstructionofnewbrandofChinaUnicomhavebecometheobstaclestogainacompetitiveadvantageofChinaUnicom・Thispaperanalyzesthec

3、urrentstatusofthecommunicationsindustry,onthebasismakesaSWOTanalysisofChinaUnicom,andprovidesastrategicproposaltogetcompetitiveadvantageforChinaUnicom・关键词：中国联通；SWOT分析；竞争策略Keywords:ChinaUnicom；SWOTanalysis；compe廿tivestrategy中图分类号：TN91文献标识码：A文章编号：1006-4311(2010)35-0134-021国内3G运营商三足鼎立的竞争格局2008年6月的"电信重组

4、”和2009年1月7日3G牌照的发放,标志着我国通讯业正式进入3G时代,由于电信主管部门有意图的电信重组和权衡式的3G牌照发放策略使三家运营商竞争实力逐步趋向一致。逐渐形成了移动、联通、电信三足鼎立的新型市场竞争格局(图l)o1.1中国电信抢占市场先机由于TD-SCDMA和WCDMA都需要重新建网，而CDMA网络直接升级便可提供3G服务，与移动、联通相比，中国电信在3G网络覆盖上占据优势。但在发展3G业务上，也面临着客户基础薄弱，移动运营经验不足的短期风险。1.2中国联通领先的技术网络尽管3G业务的启动最晚，但联通获得的WCDMA牌照是目前世界上技术最成熟、商用最广泛、终端产品最多的制式，其最

5、诱人的亮点就是上网速度远远超过固定宽带。联通在3G的竞争中明显处在相对有利的位置。目前联通的主要劣势在于网络建设滞后，年底前才进入正式商用，为其他运营商的3G推广留出时间空档。1.3中国移动强大的经济实力中国移动推广3G最大的优势是资本实力雄厚，品牌信誉度良好足。3G业务启动较早，赢得了打造产业链的宝贵时间。另外，对拥有自主知识产权TD-SCDMA牌照的中国移动，发展3G的利好就是政策支持，劣势主要是在发展3G很大程度上受制于终端和网络的不成熟，未来3G终端产品仍亟待开发。2中国联通公司3G发展现状中国联通是中国联合网络通信集团有限公司的简称，是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中

6、国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。2008年下半年，中国联通启动WCDMA试验网建设和外场测试，陆续启动全国3G网络建设。2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。中国联通全业务品牌名称确定为“沃”，英文为“wo”，品牌不仅仅局限在3G业务方面，而是以3G业务推岀为契机，打造高度统一的全业务品牌，同时还将提出了“精彩在沃”的广告口号，延续其新形象广告宣传中“创新改变世界”的核心理念。同时，中国联通还积极引进各种代理商、全国连锁电子卖场，并与大型综合连锁超市展开广泛合作。目前已经有215个国家的395个运营商开通了3G语音/短信漫游业务。在3G终端方面，中国联通

7、积极营造开放的合作环境，经过入网检测的终端都有机会参与合作。2009年，中国联通与苹果公司的联手，使得中国联通获得了一部最前卫且经得起实践检验的产品iPhone,挑战中国移动多年来在高端用户市场上的垄断。中国联通正在加快移动通信网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。3中国联通在3G时代的SWOT分析SWOT分析法是