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《周口联通3g业务竞争策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、摘要随着通信技术的快速发展，以及国家对电信行业体制改革的逐步深化，2009年1月17F1,中国联通、中国电信和中国移动迎來了具有历史性意义的时刻，工业和信息化部为三家运营商正式发放了3G牌照，标志着屮国从此迈入3G吋代，也标志着国内三大运营商重新站到新的竞争起点上，3G大战全面爆发。中国联通沃3G业务口2009年10月1□正式商用以来，充分抓住口己最大的优势，拼时间、抢速度，赢得了良好的市场反应。但是面对中国移动和中国屯信的强势竞争，如何稳固并扩大初期竞争优势，达到“三分天下有其一”的战略目标，是刚刚经历过重组的屮国联通公司亟待解决的问题。周口联通
2、作为一线基层营销单元，在3G业务发展上面临着巨人的机遇和挑战。木文作者结合口己工作实际，介绍周口联通3G业务发展现状和存在问题。并运用市场营销、战略管理和竞争战略等理论，分析了周口联通3G业务面对的外部宏观环境、行业竞争环境，以及企业内部环境中存在的不足，采用专家评分法分别列岀了周口联通的EFE、矩阵和IFE矩阵。然后运用SWOT分析法，通过分析周口联通在3G业务营销屮存在的优势与劣势，机会与威胁，得出相应的竞争策略。最后利用QSPM（定量战略计划）矩阵，选出解决周丨I联通公司在3G业务营销中出现问题的较优策略，并结合4P原则理论知识，为周口市联通
3、公司3G业务营销在FI益激烈的市场竞争中如何保持持续性发展提出可行性建议，最后对如何实施保障进行了探讨。关键词：3G,竞争策略，EFE和IFE矩阵，SWOT分析法，QSPM法ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofcommunicationtechnology,andnationalreformofthetelecommunicationsindustrygraduallydeepened,January17,2009,ChinaUnicom,ChinaTelecomandChinaMobile,usheredinahis
4、toricmoment,theMinistryofIndustryandInformationTechnologyformallyissuedthree3Goperatorslicenses,markingfromChinaintothe3Gera,alsomarksthethreemajordomesticcarriersbackintoanewcompetitionstartingpoint,3GWorldWarIIbrokeout.ChinaUnicom^3GbusinesssinceOctober1,2009theofficialbusin
5、esshasbeenfullyseizeyourgreateststrength,fighttime,thespeedrush,wonthegoodmarketresponse・ButthefaceofChinaMobileandChinaTeleconYsstrongcompetition,howtosecureandexpandtheinitialcompetitiveadvantage,tonhaveonethirdoftheworld/*thestrategicgoalistohavejustgonethroughthereorganiza
6、tionofChinaUnicomproblemstobesolved・ZhoukouUnicomgrassrootsmarketingasfirst-lineunit,inthe3Gbusinessisfacinggreatopportunitiesandchallenges・Theauthorwithhisactualwork,introducedZhoukouUnicom3Gbusinessdevelopmentstatusandproblems・Andtheuseofmarketing,strategicmanagementandcompe
7、titivestrategytheorytoanalyzetheZhoukouUnicom3Gbusinessfacedtheexternalmacroenvironment,industry,competitiveenvironmentandinternalenvironmentoftheshortcomings,theuseofexpertscorelisttheWeekUnicom'sEFEmatrixandmouthIFEmatrix.ThenuseSWOTanalysis,byanalyzingtheZhoukouUnicomexisti
8、ng3Gbusinessmarketingstrengthsandweaknesses,opportunitiesandt
