中国联通公司3g通信市场营销战略分析

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1、厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。(√)2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√"或填上相应内容。保密

2、学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)耄．9、，毒尹)i釉明参∥0年人多明对栅№第一章导论一、宏观经济背景第一章导论第一节研究背景1、当前国际经济发展的现状介绍当前全球的经济形势严峻，美国次贷危机、经济衰退的阴影正不断向全球扩散。自2008年依始半年多以来，美元持续贬值，全球的石油、粮食、矿产等大宗产品价格不断地飞速上涨。根据联合国公布的数据显示，全球已经有50多个国家的物价出现了两位数的增长。这样一种状况使得我们反观2003年到200

3、7年这五年期间，出现了典型的全球的高增长、全球的低物价。全球GDP在2003--2007年这五年间增长了4．9％，物价上涨了3．6％。进入2008年，全球经济以美国次贷危机为引爆点不可避免地进入调整期，低物价的状况被迅速打破。究其原因，宏观上是世界经济供求关系失衡，总需求的快速增长超过供给，供需矛盾长期积累所致。而直接原因则是美国为了自身一时之私，不断寻求新的经济增长点，向全球发售了大量次贷产品造成信用过度膨胀。2002年金融衍生合约是100万亿美元左右，到2007年涨了5倍多，到了516万亿美金。供需矛盾的积累、信用膨胀的积累，最终引发危机，造成全球性的快

4、速通胀给各个国家带来了空前的压力。2、中国国内经济发展的现状介绍当前中国国内经济发展主要呈现以下主要特征：经济增长已开始放缓；货币政策紧缩，国内部分企业陷入困境；要素价格扭曲，产业结构进入转型期；通胀压力仍然在不断增大(见图一)。中国的经济长期以来一直以一个比较稳定的高速率进行增长，为避免持续快速的增长可能会引发一些严重的后果，中国政府从长远利益出发，实施稳健的货币紧缩政策进行了宏观调控。从调控结果来看：2008上半年中国的GDP增长率正稳步下行(见图--)；国内工业生产增速已经出现了比较明显的减缓势头，中日联通公1d％m信市％}￥销战略Ⅻ究上半年，全国规模

5、以上工业增加值同比增长163％(6月增长160％)，比上年同期同落22个百分点；企业利润亦在持续回落，今年前五个月，全国规模以上工业企业实现利润10944亿元，同比增长209％，比上年同期大幅回落212个百分点。(以上数据来源于国家统计局)图一2005年至2008年上半年CPl走势图j图二2005年至2008年上半年GDP及同比增长率一¨0Ⅷ7ⅧB4一一⋯⋯二、通信行业历史背景厦3G重组1、通信行业发展的历史背景改革开放以束，我国通信事业得到报大的发展，随着中酮加入wT0，以及电一一一一一一～第一章导论信体制改革的不断深入，随着我国国民经济继续高速发展，通信

6、业务需求总规模迅速扩张，新兴业务、融合业务将不断涌现，各类业务的构成比例也在随之发生变化。从模拟移动电话到数字移动通信，从GSM到CDMA网再到3G，国内通信行业技术与设备的更新逐渐领先全球。与此同时，之前一直主导国内通信行业市场的几大运营公司正逐渐失去其主导地位，不少国内通信设备供应商已经成功突破被动状况，其业务在站稳国内市场的同时已经迅速向全球化发展，国外不少主要的通信公司也将随着我国加入世贸组织正计划逐步进入我国通信运营市场。就通信运营商来说，信息产业部公布的统计数据显示，2008年1-3月，全国电信业务总量累计完成5294．1亿元④，比上年同期增长2

7、8．7％；电信业务收入累计完成1941．4亿元，比上年同期增长10．8％。电信业内部移动替代固网的趋势进一步强化，导致固定网络运营商中国电信和中国网通的业绩进一步恶化，电信业内的市场失衡随之加剧。就通信设备供应商来说，自2006年以来，国内通信设备需求持续减低，据工业和信息化部公布数据显示，2008年一季度，我国电子信息产业增长步伐继续放缓，18．6％的产值增幅低于全国工业平均水平近lO个百分点。对于通信设备行业来说，在国内市场需求疲软的情况下，海外市场的突围是通信设备企业利润增长的主要原因。2008年一季度，华为一举获得14个HSPA／WCDMA合同，新增

8、合同数位列业界第一，而中兴通讯CDMA设备和手机在海