开题报告--中国联通3g业务市场营销策略分析_-_全文

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1、开题报告学生姓名XXX所在经济学与管理学系专业市场营销专业院（系）论文题目：中国电信商丘3G业务市场营销策略分析一、课题研究的目的和意义我国3G市场规模巨大，预计我国3G市场可能带來的网络基础设施价值总额将超过5000亿元，终端设备的销伟总额也将达到5000亿元，市场总规模超过10000亿元。预计2012年我国3G的年收入将达到人民币3000亿元，2008年至2012年期间，我国3G业务的累计收入可能达到人民币10000亿元，至2012年我国的3G用户将达到两亿。未來的3G移动通信市场潜力更是巨大，据专家预测，我

2、国未來的3G电信运营市场规模将达2.5万亿，电信增值业务市场规模将达10万亿。在上述情况下，透彻的分析和制定3G业务的营销策略对3G发展无疑具有深远影响，本文选取这一主题的目的正是为了能够通过对3G的业务介绍及目前的发展现状，运用管理学与市场营销学的相关知识，分析了小国电信3G所而临的外部环境和内部资源与能力，并和中国移动、中国联通相对比，给出了电信的业务营悄策略及屮国电信如何对3G业务成功营销，从而实现中国电信业务收入和用户的快速增长，并能达到对3G业务的全面理解。本文选取的课题是在我国3G牌照发放之后，各运营

3、商运川3G发展战略和竟争策略，争収在3G时代抓住机遇，获得发展的背景下进行研究的，这无疑对当前的工作有很好的现实意义。本文认为以下三个理由卬证了本文研究的重要意义所在。首先，中国的GSM系统进入产品生命周期的转折点。伴随着GSM在中国的发展和完善，目前，它己进入产品生命周期的成熟阶段，并开始暴露出其固有的局限性。其次，启动3G业务是适应移动用户数量急剧增长、实现持续快速发展的需要。我国移动电话丿IJ户数量快速增长，对有限的频率资源提出了严峻的挑战。据悉，随看丿IJ户数的增长,现冇的IOMHzX2频率资源将会日趋紧

4、张，在人口密集的大城市，这一问题更为突出。冇关计算分析表明，现有的频率资源难以满足移动通信的发展，从持续性发展的角度来看，为确保网络能力和网络质最，我国必须启动3G业务。最后，3G系统是开发新市场和新业务，提高网络竞争力的需要。众所周知，在不久的将来会有越来越多的移动用户渴望随时随地获得Internet及多媒体业务服务。第三代移动通信系统的出现将会给电信运营商带来无限商机。利用第三代移动通信技术，运营商可以用比笫二代系统更加灵活快捷的方式，为川户捉供更加丰富多彩的新业务，业务范围涵盖商贸、信息服务、娱乐等领域。二

5、、国内外3G研究现状随着3G的浪潮扑而而来，有关3G的各种产业经济探讨、技术研讨、设备展示、试验网测试等疋在神州大地上如火如荼地开展着。口2009年1月7日，中国工业和信息化部正式为中国移动、中国电信、和中国联通发放了第三代移动通信（3G）牌照后，移动通信市场的竞争更加激烈。学界，产业界、管制者和政府都在从不同的角度对各自关心的一系列关键问题和热点问题展开研究和探索，而目前主要的研究课题归总起来有以下三个层血：1、产业链的研究国外主要是根据己经运营的3G产业，研究如何更好地优化3G产业链，并进一步扩大3G带来的经

6、济增长和经济效益。国内冃前主要研究未来我国的3G产业如何发展，如何构建我国的3G产业链，特别是研究如何发展我国口主研发的TD—SCDMA制式的3G产业。2、技术标准、网络体制的研究3G的技术标准己山国际电联公布，主要是WCDMA、CDMA2000和TD—SCDMAZ种制式，其.PTD-SCDMA是由我国的人唐电信提出，标志着中国在通信技术领域进入世界先进行列。对于网络体制的研究主要是由设备供应商制订，诺基亚公司提出的中国WCDMA无线接入网网络规划以及朗讯公司提出的CDMA网络演进策略，都根据3G网络的特点结合各

7、地网络现状提出将来3G网络体制与规划，接下来人唐电信提岀WCDMA与TD-SCDMA混合组网概念，目前设备供应商已经分别给出从CDMA、GSM以及新建3G网络的规划与方法。从目前的进展來看，技术层血的研究较为成熟，各界的观点已经比较一致和趋同，政策层血的研究与争论以近尾声，产业层血的研究山于全球目前实际成功运营的网络较少，可资借鉴和总结的经验还不足而尚处于初级阶段，各方观点还比较发散，有的热点问题其至争论激烈，而在具体的策略层面的研究却关注很少。3、3G业务发展、竞争和营销策略的研究3G的发展战略和市场营销策略的

8、研究是电信专家和经济专家研究的重点，国外更多的是研究国外移动运营商过去几年的经历，从中得到的经验和启示，研究其业务模式，市场推广方式，营销模式，重点赢利新业务等方血，这些対我国电信运营商发展3G业务有着重要的参考和借鉴意义；而国内着重研究未来3G时代电信运营商的发展战略和市场竞争，多数针对整个电信市场來分析和研究，并根据国外的3G发展的经验，來提出国内市场的发展应采用的发