中国联通3G业务发展战略

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1、2009.4北京中国联通3G业务发展战略前言2008年5月23日三部委联合发布《关于深化电信体制改革的通告》，中国的通信运营商重组为三家。2009年1月7日，工信部发放3G牌照：中国联通获得WCDMA、中国移动获得TD-CDMA、中国电信获得CDMA2000。从2004年开始，中国的运营商开始面临固网用户流失、语音收入下滑的局面，转型成为业界的关键词。中国的电信运营市场格局显著失衡，一家独大的局面愈演愈烈。上述情况的形成，对于新的中国联通来说，我们要实施怎样的战略转型、采取的营销战略如何？如何发展3G业务

2、值得交流。目前的电信竞争格局如何？我们应采取怎样的品牌战略？怎样的营销策略？2目录一.全球3G发展概况三.联通全新品牌战略四.联通3G发展策略二.国内竞争形势分析移动通信正在从2G向3G/B3G/4G演进。移动通信网络将会从以语音为主导的网络向以高速数据为主导的网络转型。1.移动通信系统的发展历程技术演变市场发展畅聊套餐TD-SCDMAWCDMA/HSPACDMA2000EV-DO部署国家中国；缅甸、非洲建有试验网，小规模放号100多个国家，258张网络62个国家用户数中国33.7万，少量国外试验用户3

3、.2亿，全球市场占有率77%9500万，全球市场占有率23%代表运营商中国移动英国沃达丰、日本NTTDoCoMo、和记黄埔3、西班牙电信、德国电信、法国电信、意大利电信、美国AT&T、中国联通等全球绝大多数运营商美国Verizon+Alltel、Sprint、日本KDDI、中国电信、印度Reliance、Tata(注：除Sprint选择WiMAX外，其他CDMA运营商都计划转网至HSPA或LTE)主要设备商大唐移动、中兴、上海贝尔、鼎桥爱立信、诺基亚西门子、华为、中兴、阿尔卡特朗讯阿尔卡特朗讯、北电(注：

4、两家已在裁减CDMA部门)中兴、华为、摩托罗拉简介TD-SCDMA是我国自主3G标准，2000年5月，ITU(国际电信联盟)公布TD-SCDMA正式成为ITU第三代移动通信标准3G国际标准的一个组成部分，与欧洲WCDMA、美国CDMA2000并列为三大主流3G国际标准。TD-SCDMA于2008年4月1日试商用。TD-HSDPA是TD-SCDMA的下一步演进技术，采用TDD方式。作为后3G的HSDPA技术可以同时适用于WCDMA和TD-SCDMA两种不同制式。TD-HSDPA之后，TD也将实现TD-HSU

5、PA，实现2.2Mbps的上行速率，最后讲演进到LTETDD。WCDMA是GSM的升级(GSM是2G技术，其演进是GSM、GPRS、EDGE、WCDMA)，同时也是全球3G技术中用户最广(GSM系技术拥有全球85%移动用户)、技术和商业应用最成熟的。WCDMA运营商遵循WCDMA、HSPA、LTE演进路线。HSDPA和HSUPA统称HSPA，后者上行速率更快，中国联通采用HSPA技术，其中大城市使用HSUPA，在09年6、7月份即可完成部署。HSPA后的HSPA+技术也已经开始在澳大利亚、新加坡等地开始建

6、设，速率高达21Mbps。EV-DO是CDMA技术的升级，相对GSM/WCDMA，CDMA/EV-DO的部署要少得多，设备厂家和终端厂商也较少，产业链基本由美国高通一家把控。目前，全球CDMA投资急剧萎缩，CDMA的技术演进已经基本达成共识，除了一部分转网建设HSPA，相当数量的CDMA运营商还是会升级到EV-DORev.A，并最终演进到LTE；高通已经放弃发展UMB(EV-DORev.C)技术。中国电信要求EV-DORev.A提供给用户的平均下载速率实际要达到1.2Mbps。2.三种3G标准对比（下表数

7、据截止到2008年第3季度）技术演变市场发展3.WCDMA技术发展路标GSMGPRS/EDGEWCDMAR99/R4HSDPAR53GHSPA/HSPA+R6/R7GSM(GPRS/EDGE)3GEnhancedUMTSOptimizedUMTSNGMNFDDLTER7/R82002-20032003-20042005-20072008-2009After2009年下行吞吐率64-144kbps64-384kbps384kbps-3.6Mbps3.6bps-14.4Mbps50~100Mbps演进目标：不

8、断提高空口数据业务的传输能力，降低每比特的传输成本技术演变市场发展4.TD-SCDMA标准发展与演进TDDLTE将成为TD-SCDMA技术演进的主导标准TD-SCDMA技术可以明确分成四个版本：TD基本版本（R4）、TD近期演进版本（HSPA、MBMS、HSPA＋）、TD中期演进版本（LTE）和TD长期演进版本（IMT-Adv/4G）。四个版本同时区分成两个阶段：CDMA技术标准阶段和OFDMA技术阶段。技术演变市场发展5.C