联通3g业务发展战略分析

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1、联通3G业务发展战略分析中国联通3G业务竞争环境分析2．1当前电信业产业环境分析2．1．1产业发展带来机遇和挑战2007年我国电信业实现平稳快速增长。电信业务总量完成1．85万亿元，比上年增长27．1％；业务收入完成7280．1亿元，增长10．9％。电信固定资产投资完成2279．9亿元，同比增长4．3％。电话用户新增8389．1万户，总数突破9亿户，达到91273．4万户。其中，固定电话用户3．65亿户，移动电话用户5．47亿户，普及率分别达到27．8％和41．4％。互联网上网人数达到2．1亿户，居世界第二

2、位。电信业创新与转型取得积极进展，非话音业务收入达到2249．6亿元，占电信业务收入的比重由上年的27．5％提高到30．9％。电信服务质量和水平进一步提高，电信资费管理方式改革稳步推进，电信综合价格水平同比下降了13．6％。农村通信发展步伐加快，全国通电话行政村比重已达到99．5％，已有29个省、自治区、直辖市实现所有行政村通电话㈤。2008年，我国电信业将继续保持健康的发展态势，业务和网络规模持续增长，新的业务不断出现，新技术得到更广泛的应用，服务水平不断提高。2008年国内电信企业进行了重组，而电信重组

3、将导致电信市场发生根本性的变化，重组后3G牌照的发放会明确中国电信运营市场的格局，会出现更多的机会。未来的电信市场竞争将更加激烈，每个局部的电信运营市场都将出现3家具有全业务经营权的主导运营商，而在移动市场竞争会更激烈，重组前的移动通信市场只有两家运营商竞争，中国移动一家独大，联通实力较弱。但重组后中国电信将再次拥有移动通信的经营权，介入移动通信市场的竞争，使竞争格局变为“三足鼎立”。电信重组从长远看，有利于整个电信业的公平竞争和产业结构的调整。2．1．2移动话音业务开始重现固话的历史传统固定话音业务收入下

4、降，并被移动替代进一步加剧。而移动话音业务也开始下滑(如图1一l所示)。移动话音业务在运营商收入占比逐年下降，局部地区话音业务收入甚至已经出现负增长，而同时增值业务占比在逐年上升，并且呈现快速增长的态势。电信业创新与转型取得积极进展，2007年非话音业务收入达到22496亿元，占电信业务收入的比重由2006年的275％提高到309％。2．1．3行业界限模糊、商业模式巨变在如今这个传统行业界线日渐模糊进而消逝的融合时代，通信、高科技和媒体行业正面临着一场前所未有的变革。随着服务领域IP生态系统的融合，新的竞争

5、将在拥有实力雄厚的品牌以及忠诚的客户基础的企业之间悄然兴起。目前，6009le、微软、苹果、雅虎等公司都在不断向通信服务领域渗透，运营商必须重新考量自身的业务和运营模式，加速服务的创新。无论是在语音业务还是在数据业务，每个玩家都想分一杯羹。固定运营商正试图从移动运营商那里夺回话音收入，对语音用户的争夺正在加剧，主要的Internet公司正在扩张他们的通信产品。终端厂商用“数字内容业务”来卖更多的硬件，Internet公司使他们的业务增加“移动”功能来增加广告收入，内容拥有者正在探索如何旁路运营商。运营商的观

6、念有了颠覆性的变化，互联网不再披视为威胁，而被看作是机遇。运营商和知名的互联网公司、媒体公司合作，为双方创造新的营收来源，并寻求创新的盈利模式以保证盈利能力。先进的移动运营商采用管道+渠道的移动互联网合作策略。2．1．4全球电信业发展趋势总结“以客户为中心”的全业务运营．全业务运营成功的关键在于对内实现成本最低的协同效应，对外打造最佳客户体验。进入新行业变成“MUST”。转型对于运营商不是一种选择，注定是一种战略。增长以移动为主要驱动力，包括移动数据业务和新兴市场移动用户的增长。行业融合不断深化：电信与互联

7、网、lT产品、媒体的融合正在加速深化。融合无处不在，产业的发展不会停留在一个通信业的发展．它是一个广播和媒体的融合，像我们的手机电视数字服务内容就是这个特点。第二个是家电和其他电子技术的融合。像我们的手机导航、信息监控等等，它也是我们文体和娱乐产业融合，像音乐、手机电影、手机视频，另外它是一个IT的产业融合，像我们的移动办公。3G未来的发展，它是整个产业的融合。产业链定位：开放合作是运营商未来的业务运营模式。引入互联网商业模式如广告、电子商务等。移动运营商需要贳穿移动价值链的关键资产。通信产业正在从传统的通

8、信产业转变为信息通信产业。这转变表现在四方面：第一、从语音通信到信息通信，产品形态上从话音产品转移到信息产品。第■、网络和业务趋于分离，在信息通信时代网络和业务可以分离，运营商在转型的时候，或者在变革自己商业模式的时候有三个选择：成为网络运营商、纯粹内容提供商和综合信息服务提供商。第三、从过去传统通信业单纯技术驱动转向业务和技术双重驱动，这使得企业除了关注网络技术之外，必须要关注信息内容的应用。第四、信息通信产业