毕业论文（设计）-武汉黄河通信公司营销战略研究

《毕业论文（设计）-武汉黄河通信公司营销战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号学号M2009736600学校代码10487密级0硕士学位论文武汉黄河通信公司营销战略研究学位申请人：左璠学科专业：工商管理指导教师：田志龙教授答辩日期：2012年4月23日AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMBAAStudyonMarketingStrategyofWuhanYellowRiverCommunicationCo.,LtdCandidate：ZuoFanMajor：BusinessAdministrationSupervisor：Pro

2、f.TianZhilongHuazhongUniversityofScienceandTechnologyWuhan,430074,P.R.C.April,2012摘要随着近几年国内光通信行业的不断发展，中国光通信市场在全球范围内成为了最炙手可热的地方，为众多的光通信企业带来新的市场机遇和挑战。本论文研究的意义在于，通过对武汉黄河通信公司及其所在的光通信行业进行分析，为其寻找到合适的市场营销策略，为促进企业进一步发展提供了战略依据。进而希望能够对众多在光通信激烈市场竞争的中小型企业在面临严重的同质化竞争时如何实现突围，起到一点启示。本文通过研究企业的外部环

3、境，认为该公司所在的光通信行业的产业政策和宏观环境给业内企业带来了很多的机遇，非常有利于公司的发展。同时还发现该公司在同样面临着在供应链和客户端议价能力都比较弱的问题。本文通过进一步从公司内部环境做出了相应分析，认为企业在销售渠道，人力资源配置等方面存在劣势，但是在海外市场和高端人才上有着比较强的竞争力。在战略的制定过程中，笔者认为该公司必须坚持其质量优势，避免在中低端产品上与其他竞争对手进行低价的同质化竞争，公司应该将其在中国市场的增长点着重放在大型系统设备制造商上。最后，本文从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略几个方面制订了该公司的中国市场营销战略

4、。主要通过在中国市场实施市场领先战略，同时补足其在国内市场和销售能力上的短板，拓展销售渠道，并加强客户关系营销，以差异化竞争战略与竞争对手进行错位竞争，通过定制化和差异化的产品导入目标客户，再带动其他产品的销售，最终实现销售的全面突破。关键词：光通信无源器件营销战略差异化目标市场IAbstractWiththedevelopmentofChineseopticalcommunicationindustry,itsrelevantmarketbecomesoneofthehottestmarketsintheworld,whichbroughtenormou

5、sopportunitiesandchallengestothecompaniesinvolved.ThepurposeofthisthesisistofindthesuitablemarketingstrategyfortheWuhanYellowRiverCommunicationCo.,Ltd.,withadetailedanalysisofthiscompanyandopticalcommunicationindustry.Furthermore,theauthoralsohopesthisthesiswillshedsomelightsforth

6、ecompanies,whicharefacingthefiercehomogenizationcompetitionintheChineseopticalcommunicationindustry.Afterathroughoutstudyabouttheexternalenvironmentofthecompanyhasbeenmade,theauthorbelievedthatthemacroenvironmentwasverygoodfortheChineseopticalcommunicationindustry,whichwouldbringe

7、normousopportunitiesforthefuturedevelopmentofthecompany.Healsofoundthatthecompanydidnotpossessthenegotiatingcapabilitieseitheratthesuppliersidenorthecustomerside,itssaleschannelsandallocationofhumanresourcesbothneedtobeimproved.Theadvantagesofthecompanyareattheoverseamarketandhigh

8、endtalents.Intheprocessofcomposin