a公司营销人员绩效考核体系优化研究

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1、密级：分类号：ＵＤＣ：４１５４１７０１２１０３：学号南昌大学专业学位研究生学位论文乂公司营销人员绩效考核体系优化研究ＴｈｅｏｔｉｍｉｚａｔｉｏｎｒｅｓｅａｒｃｈｏｎｓａｌｅｓＳ化ｆｆｅｒｆｏｒｍａｎｃｅａｒａｉｓａｌｐｐｐｐｓｙｓｔｅｍｏｆＡｃｏｍｐａｎｙ周立巧养单位（院）：经济管理学院、系指导教师姓名：郑享淸教授、职称’指导教师姓名、职称：专业学位种类：工商管理硕±论文答辩日期：２０１６年５月２８日答辩委员会主席：王金本：评阅人２０１

2、６年５月一、学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研巧工作及取得的研巧成果？。据我所知，除了文中特别加レッ标注和致谢的地方外，文中不包含其他人已经发表或撰写过的研巧成果，也不包含为获得南昌大学ｉ其他教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所地的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签０名（手写）；签字日期；左八年（月日二、学位论文版权使巧授权书本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校有权保

3、留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权南昌大学可レッ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进斤检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权北京万方数据股份有限公司和中国学术期刊（光盘版）电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和《中国优秀博硕古学位。论文＂全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服、务，同意按章程规定享受相关权益。／、本学位论文作者签名（手写）：７心导师签名（手写签字日期：义。八

4、年５月日签字日期：之＾：＾＾年／月日方．论文题罔Ａ么ｇ冬ｊＬ分乂从仏义Ｈ哗＿名＾号论文级别莖＿７《ＬＬ．１々巧听７〇侣化；Ｉ院／系／所处４＾庄吝成＾Ｅ—ｍａｉｌ备注：＂＂￣□公开□保密（向校学位办＾！请获批准为保密，后公开）摘要摘要企业之间的竞争，归根结底是人力资源之间的竞争。人力资源是企业实现生产经营目标的决定性因素之一，而绩效考核是人力资源管理中最重要的环节，在市场竞争非常激烈的今天，绩效考核已越来越为企业所重视，成为企业人力资源管理的核心，绩效考核体系的设计和实施对提高企业绩效

5、水平起着至关重要的作用。本文先是分析了A公司现行的营销人员绩效考核体系，介绍了公司概况、组织架构等，详细阐述了公司现行的绩效考核体系，包括考核机制、激励机制以及考核结果的运用，揭示了A公司现行的绩效考核体系存在的一些问题。绩效考核存在的问题具体包括：绩效考核与公司战略脱节、对绩效考核认知度不高、绩效考核过程缺乏必要的沟通、考核指标不科学、绩效考核结果应用不充分。本文还分析了A公司绩效考核体系不佳的一些原因，包括企业层面和管理层面的原因等。针对以上A公司营销人员绩效考核存在的问题，我们对现行绩效考核体系进行了优化设计。介绍了绩效

6、考核体系设计的目标、设计思路、原则，然后进行优化了绩效考核的指标和权重设置，给出了绩效考核的方法。最后，本文还给出了A公司营销人员的绩效考核优化体系实施的保障建议，包括文化保障、制度保障以及组织保障等。本文针对A公司绩效考核体系的优化设计方案对其他企业建立和完善绩效考核制度也有一定的参考价值。关键词：营销人员,绩效考核，优化IABSTRACTABSTRACTNowadays,competitionbetweenmodernenterpriseshasbecomemoreandmoresevere.Infact,talentem

7、ployeesarewhattheyarecompetingfor.Humanresourceisoneofthemostimportantfactorswhichdeterminewhetherenterprisescouldachievetheirtargets.ItisknowntoallthatPerformanceAppraisalisthecoreissueinHumanResourceManagement.ThedesignandenforcementofPerformanceAppraisalSystemcou

8、ldhelpimproveorganizations’efficiencyandrealizetheorganizations’objectives.ThisresearchfirstanalyzedACompany’scurrentperformanceappraisals