TJ营销公司销售人员薪酬体系优化研究

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1、分类号：密级：公开UDC：编号：201431707053河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文TJ营销公司销售人员薪酬体系优化研究论文作者：张妙然学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：刘兵职称：教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofHereIstheSubjectorSpecialtyYouEngageTJmarketingcompany'ssalesstaffremunerationsystemopt

2、imizationandResearchbyZhangMiaoranSupervisor:Prof.LiuBingMarch2016摘要所有企业人力资源管理的核心内容是制定出合理可行的薪酬体制，这个制度不仅向员工传达了什么在组织中是有价值的，同时也为如何向员工支付报酬建立起了政策和程序上面的支撑。企业战略方面的规划与薪酬体系的设计是否成功直接相关，成功的薪酬体系能够使员工将他们的努力和行为集中到一起，帮助组织提升竞争力。企业要在社会生存，薪酬杠杆是必要的手段，同时也是留住和吸引优秀人才，使他们的能力得到毫无保留地发挥，争取在最大限度上为企业

3、创造更多经济的利益。所以，从根本上讲，薪酬是人才竞争，是促进企业进步和持续发展的关键所在。本篇论文选取TJ营销公司作为研究对象，运用访问调查、问卷调查和资料调查等方式对该企业的薪酬现状进行了深入的了解与分析。通过对TJ营销公司组织架构、岗位与职级关系及用户性质的调查与研究发现，TJ营销公司薪酬体系已经不能支撑公司的发展，根本满足不了现在员工岗位对薪酬制度的需要，其中最为明显的就是销售人员的薪酬制度，以此为出发点，结合其员工满意度调查，提出了一套比较合理薪酬体系优化方案，搭建了合理的薪酬制度模式和比例，确定了职位工资和绩效奖金等主体薪酬的优化

4、方法，并通过绩效考核的方式，设计了绩效奖金的发放方案，并对薪酬总额从预算视角进行了控制。本文对TJ营销公司的薪酬体系的优化方案具有较强的实用性，为TJ营销公司的薪酬管理提供直接的参考价值。关键词：薪酬体系，激励机制，绩效考核，销售人员IABSTRACTAllofthecorecontentofenterprisehumanresourcesmanagementistodevelopareasonablesalarysystem,thissystemnotonlyconveytoemployeeswhatisofvalueintheorgan

5、ization,payremunerationtotheemployeesaswellashowtosetuppoliciesandproceduresoftheabovesupport.Enterprisestrategyplanningisdirectlyrelatedtocompensationsystemdesignissuccessful,successfulcompensationsystemcanmaketheemployeeswillbetheireffortsandacttogether,helpanorganizatio

6、nmorecompetitive.Enterpriseswanttosurviveinthesociety,itisnecessarytopaylever,atthesametimeretainingandattractingtalent,maketheirabilitytoplaywithoutreservation,foronthemaximumlimittocreatemoreeconomicbenefitsfortheenterprise.So,basically,payisthetalentcompetition,isthekey

7、topromoteenterpriseprogressandsustainabledevelopment.ThispaperselectedTJmarketingcompanyastheresearchobject,usinginterviews,questionnairesurveyanddataaboutthepresentsituationoftheenterprisesalaryhadin-depthunderstandingandanalysis.ByTJorganizationalstructure,postandrankrel

8、ationshipmarketingcompanyandthenatureoftheusersoftheinvestigationandstudy,TJmarketingcomp