a公司销售人员薪酬体系改进设计研究

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1、分类号：Ｆ２７２．９学校代码；１０６９７密级：公开学号：２０１３３１７６０ＴｖＮｏｒｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔ馨ｊｙ号麗亨恆硕±巧交Ｓ’ＰＥＣＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＡ公司销售人買薪酬体系改进设计研究学聲＆称：工商管理专业学位类别：工商管理硕壬作者：李鱗指导老师：高艳副教授西北大学学位评定委员会二〇￣六年西北大学学位论文知识产枚齊明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，目Ｐ；研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学

2、。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时，本人保证一，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后＾本明。＾＾学位论文储签名藻拉猪导獅签名：玄狐￣年如日年ｂ月曰＾＾西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加掠注

3、和致谢的地方外，本■？？．．论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名ｂ处年＞＾曰７＾摘要Ａ公司成立于一１９９５年，作为低压配电行业的领导者之，在中国市场上如何应对其他跨国企业及迅速成长的本±企业的激烈竞争，建立自己的核也竞争为，使公司能一一直引领着低压配电行业长足发展，送与是否拥有只训练有素、高效执行、人员稳定、敢

4、打硬仗的销售队伍息息相关。销售人员，作为企业的重要员工，直接面对着最终用户，背负着企业的销售指标。因此立，对公司任何战略的实施起着重要作用，建一一套适应市场及公司自身情况的薪酬制度，设计出合理的线销售人员的薪酬体系，一。在稳定销售队伍的同时激励了线销售人员，使薪酬战略为企业的发展战略服务跨国企业一般都有其成熟的薪酬体系，但在企业本±化的过程中要适当根据所在国的具体情况加Ｗ调整，本文应用现代薪酬理论，采用理论联系实际的方法，Ａ公司销售人员的薪酬体系作为研究对象，通过对销售人员的薪酬现状进行分析，探究Ａ公司销售

5、薪酬体系中存在的部分问题，同时借鉴了国内同行业优秀企业的薪酬体系，提出销售人员薪酬体系改进应遵循的原则及优化的具体目标，从而在原有的薪酬体系基础上优化出一套更适用于Ａ公司销售人员的薪酬体系并使其对销售人员起到有效的一激励，步发展。，从而提升了公司的竞争力促进了企业的进本论文的研究成果为薪酬理论在企业的实际应用做出了一点探索，为低压配电行业同类型企业的薪酬体系的制定提供了些经验借鉴。ｆ．行．关键词Ｓ销售人员；薪酬；薪酬体系；改进设计劇研究Ｉ西北大学硕±学位论文ＡｂｓｔｒａｃｔＥ

6、ｓｔａＷｉｓｈｅｄｉｎ１９９５ａｎｄａｓｏｎｅｏｆｔｈｅｌｅａｄｅｒｓｉｎｌｏｗｖｏｌｔａｇｅｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｉｎｄｕｓｔｒｙＣｏｍａｎＡｔａｋｅｓａｎｉｎｉｔｉａｔｉｖｅ１：０ｃｏｅｗｉｔｈｔｈｅ技ｅｒｃｅｃｏｍｅｔｉｔｉｏ打ｗｉｔｈｏｔｈｅｒ，ｐｙｐｐｔｒａｎｓｎａｔｉｏｎａｌｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｎｄｌｏｃａｌｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｔｈａｔｄｅｖｅｌｏｐｉｎ过ｆａｓｔｐａｃｅ，ｄｅｖｅｌｏｐｉ化ｏｗｎｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｆｏｒｃｅｓ

7、ａｎｄ化ｅｎｉｓｃａｐａｂｌｅｔｏｍａｋｅｓｕｂｓｔａｎｔｉａｌｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｉｎｌｏｗｖｏｌｔａｇｅ，－ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏ打ｉｎｄｕｓｔｒ．Ａｌｌｔｈｅｓｅｆｒｕｉｔｓｈａｖｅ江ｌｏｔｔｈｉ打ｓ化ｄｏｗｉｔｈＣｏｍａｎＡｓｗｅＵｔｒａｉｎｅｄｙｇｐｙｍ組ｋｅｔｉｎｇｔｅａｍｗｈｏａｒｅ泌ｅｃｔｉｖｅｉｎｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎａｎｄａｇｇｒｅｓｓｉｖｅｎｅｓｓｉｎｃｏｕｒａｇｅ．Ａｓ化ｅｉｍｐｏｒｔａｎｔｅｍｐｌｏｙｅｅｓｏｆ

8、ｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｓａｌｅｓｐｅｏｐｌｅｄｅａｌｗｈｈｔｈｅｅｎｄｕｓｅｒｓａｎｄｌａ江，ｐｙ＇ｔｔｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｒｏｌｅｉｎｔｈｅｒｅａｌｉｚａｔｉｏｎｏｆｓａｌｅｔａｒｇ