tw公司销售人员薪酬方案改进研究

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1、分类号密级ＵＤＣ＾东考恣又犬攀ＮＡＮＪＩＮＧＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＳＣＩＥＮＣＥ＆ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ硕壬专业学位论文ＴＷ公司销售人员薪酬方案改进研究（题名和副题名）郁科斌（作者姓名）指导謝币姓名朱必祥教授学位类别硕壬专业名称工商管理研巧方向论文提交时间注：１注明《国际十进分类法ＵＤＣ》的类号。—声明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学位论文中，除了加标注和致

2、谢的部分外，不包含其他人己经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使一用过的材料。与我同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。研究生签名＞；年／好日学位论文使用授权声明南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可Ｗ借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容，可向有关部口或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容。对于保密论文。，按保密的有关规定和程序处理研究生签名；端Ｗ年心日

3、啼＾＾硕±论文ＴＷ公司销售人员薪酬方案改进研巧摘要一面对越来越激烈的竞争个公司都要提高自身的竞争力，，每提高自身的竞争力的。关键是拥有优秀的人才，而薪酬是吸引并保留好的人才的有效手段，ＴＷ公司的薪酬方案显得越来越陈旧随着企业的发展，己经不能很好地适应公司的发展。本篇文章通过对ＴＷ公司的现有销售人员的薪酬方案的研究，并结合薪酬理论，通过对ＴＷ公司销售人员的问卷调查，问卷调查的内容主要是根据全面薪酬的理念进行设计，分别在货币薪酬和非货币薪酬方面进行了相关的调查，发现ＴＷ公

4、司现有销售人员薪酬方案存在的薪酬管理缺乏战略性、公平性和激励性、制度陈旧、结构不合理、并且缺乏个性化和薪酬透明度较低等问题，我分析这系列问题存在的原因。针对这些问一ＴＷ，我依据当代薪酬设计的些原则题，通过公司销售人员的岗位分析、薪酬的内外部竞争为调查，在基本薪酬、岗位薪酬、工龄薪酬、年终业绩奖金制度、其他奖金制度、津贴、长期激励、新进人员工资发放制度、非物质薪酬内容、奖金制度、岗位和薪酬调整机制等方面对ＴＷ公司销售人员的薪酬方案做了一定的改进，同时制定了能够保障该方案顺利实

5、行的措施。关键词；销售人员薪酬制度薪酬结构薪酬管理ＩＡｂｓｔｒａｃｔ硕ｄ：论文ＡｂｓｔｒａｃｔＥｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｒｅｆａｃｉｎｇｍｏｒｅｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎ，ｉｎｔｈｅｆｋｃｅｏｆｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎ．Ｅａｃｈｅｎｔｅｒｒｉｓｅｍｕｓｔｐｐｐｅｎｈａｎｃｅｉｔｓｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｓｏｔｈａｔｉｔｃａｎｆａｃｅｔｈｅｓｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，Ｇｏｏｄｔａｌｅｎｔｉｓｔｈｅｋｅｙｆｏｒｅｎｔｅｒｐｒｉ

6、ｓｅｓｔｏｅｎｈａｎｃｅｔｈｅｉｒｏｗｎｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｐｏｗｅｒ，ａｎｄｔｈｅｐａｙｍｅｎｔｉｓａｎｅｆｆｅｃｔｉｖｅｍｅａｎｓｔｏａｔｔｒａｃｔａｎｄｒｅｔａｉｎｏｏｄｔ：ａｌｅｎｔ．ｇＷｉｔｈｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｅｎｋｒｐｒｉｓｅｓ，ｔｈｅｓａｌａｒｙｓｙｓｔｅｍｏｆＴＷｃｏｍｐａｎｙｉｓｂｅｃｏｍｉｎｇｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｏｂｓｏＩｅｔ：ｅ，ｉｔｃａｎｎｏｔｍｅｅｔｌ；ｈｅｒａｐｉｄｄｅ

7、ｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆＴＷｃｏｍｐａｎｙ．Ｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅ，ｍａｎｌｒｅｓｅａｒｃｈｅｓｓａｌｅｓｍｅｎｓｓａａｒｓｃｈｅｍｅｏｆＴｃｏｍａｎ．Ｉｕｒｖｅ１；ｈｅｓａｌｅｓｍｅｎｏＴＷｉｙｌｙＷｐｙｓｙｆｃｏｍｐａ打ｙｂｙｓｏｍｅｑｕｅｓｔｉｏ打ｓ，ｔｈｅｑｕｅｓｔｉｏｎｓｗｈｉｃｈｉｎｃｌｕｄｅｍｏｎｅｔａｒｙｃｏｍｐｅｎｓａｔｉｏ打ａｎｄ打ｏｎｍｏ打ｅｔａｒｙｃｏｍｐｅｎｓａｔｉｏｎａｒｅｄｅｓｉｇｎｅｄｂａｓｅｏ

8、打ＣＯ打ｔｅｍｐｏｒａｒｙｐａｙｍｅｎｔｔｈｅｏｒｉｅｓ．Ｔｈｒｏｕｇｈｔｈｉｓ，ｉｎｖｅｓｔｉａｔｉｏｎＩ化ｉｎｋ化ｅｓａｌｅｓｍｅｎｓｓａｌａｒｓｃｈｅｍｅｏｆＴＷｃｏｍａｎｉｓｌａｃｋｏｆｓｔｒａｔｅｉｔ，ｙｇｙｇｙｐ，ｕｐｄａｔｅｔｏｏｓｌｏｗｌｙ，ｔｈｅｓａｌａｒｙｓｃｈｅｍｅｉｓｌａｃｋｏｆｆａｉｒｎｅｓｓ，ｉｎｃｅｎｔｉｖｅ，ｔｈｅｓａｌａｒｙｓｔｒｕｃｔｕｒｅｉｓｕ