J服装公司销售人员薪酬体系的改进研究

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1、论文题目J服装公司销售人员薪酬体系的改进研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201132110134作者姓名刘海燕指导教师李杰副教授分类号密级注1UDC学位论文J服装公司销售人员薪酬体系的改进研究（题名和副题名）刘海燕（作者姓名）指导教师李杰副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2014.04论文答辩日期2014.06学位授予单位和日期电子科技大学2014年06月25日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。JCLOTHINGC

2、OMPANYSALESPAYMANAGEMENTSYSTEMOPTIMIXATIONAMasterThesisSubmittedtoSchoolofManagementandEconomicsofUESTCMajor:MasterofBusinessAdministrationsAuthor:LiuHaiYanAdvisor:AssociateProfessorSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取

3、得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫

4、描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日摘要摘要J服装公司是一家以生产和销售男装为主的上市企业。公司自2013年以来销售人员的流失率在不断的加大，销售业绩持续的下滑，致使公司产品库存量增加利润下降。J服装公司人员流失增加销售下滑，是否存着薪酬管理方面的问题，这是本文需要进行研究并提出解决的方案。本文在现有经济与政策背景下，在J服装公司薪酬优化方案的研究中，以J服装公司为依托对象，采用了问卷调查法、访谈法让员工就现有薪酬管理制度与体系进行调查，重点对公司薪酬

5、结构、薪酬标准、固定与浮动薪酬之比、薪酬竞争力及员工晋升通道的设置等进行分析，找到销售业绩下滑的主要原因是因薪酬没有激励性而导致的业绩下滑，同时针对以上问题找到可行性的解决方案，并进行可行性研究分析。通过对现有服装零售业薪酬管理现状分析，总结出优秀的薪酬的管理方案必须有激励性，对员工的稳定性起着重要的作用，它主要的特点在于固定薪酬的比例须低于或等于浮动薪酬、固定薪酬的标准在市场中须高于50分位、固定薪酬的等级需要有科学的评估机制、提成率需要实行“阶梯式”分级提成，从而极大的鼓励与刺激员工的积极性，树立“付出与回报成正

6、比”的理念，吸引更多优秀人才的加入，从而降低人员的流失率，提升销售业绩。通过对该方案实施的分析，对于实施本方案须要得到公司管理层的大力支持，同时还需要建立一套实施新政策的制度与流程，确保该方案的落地执行。该方案具备了一定的激励作用，可提升员工对个人专业技能和能力的关注度、增强员工对销售的积极性，使J服装公司销售人员的敬业度得到提升，员工流失率得到有效控制，并希望通过新方案的实施，有效增强员工对企业的认同感，降低员工的流失率，从而提升企业的核心竞争力。关键词：服装销售，薪酬管理，体系优化，激励IABSTRACTABST

7、RACTCompanyJisalistedcompanywhichmanufacturesandsellsgarments.ThewastagerateofcompanyJ’ssalesmenhasincreased,andthesaleshavesslumped，consequently,theinventoryhasincreasedandtheprofithasgrowndown.Thisresearchwillfocusontheissue,whichiswhethertheproblemsinthesala

8、ryadministrationarethemainreasonsfortheincreasingwastagerate,andprovidesomesuggestions.Againstthebackgroundofcontemporaryeconomyandpolicy,companyJisthemainobjectofstudy,this