沈阳天江老龙口酿造有限公司沈阳地区市场营销策略研究

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1、万方数据沈阳大学硕士学位论文论文题目：鎏堕委望耋垄里璺堕塑竖坌望、沈里地区市场营销策略研究协助指导教师：论文提交日期：2013年10月31日学位授予单位：沈阳大学位位单单万方数据AMaster’SThe．sisinMechanicalEngineering论文题目：—StudyonMarketingStra—tegyofShenyangT&CLaolongkouBreweryCO．LTDinShenyangAreaCandidate：ShiYueSupervisor：ProfessorWangX

2、iaojunSchoolofBusinessAdministrationShenyangUniversityOCt．31，2013万方数据独创性说明本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得沈阳大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。签名：赳日期：塑!里：主：∑l关于论文使

3、用授权的说明本人完全了解沈阳大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。签名：导师签名：日期：丝丝：兰：!万方数据摘要沈阳天江老龙口酿造有限公司是沈阳市老龙口酒厂与新加坡T&C公司合资组建的中外合资企业，是全国知名的白酒生产企业，也是全国白酒行业第一家白酒生产的合资企业。老龙口酒已有350多年的历史，曾经有过辉煌的过去，但是随着人们生活水平的日益提高，市场的变化，流通渠道的完

4、善，媒体传播力度的加大，酒的种类也丰富多样，在这样巨大的市场机遇竞争压力下，作为沈阳地区家喻户晓的老龙口酒尽管取得了一些经营业绩，销售数量也一直持续上升，但还是需要调整其营销策略来适应市场现状。本文结合市场调研收集到的资料，对沈阳天江老龙口公司的营销现状及营销策略进行研究，努力把老字号品牌建设好、维护好、发展好，这对于老龙口公司及许多处于困境的老字号企业实现复苏与振兴具有很强的现实指导意义。本文共分为六部分：第l章阐明研究的相关背景，指出对进行市场营销策略规划的理论和实践价值，并对相关理论和文献

5、进行综述。第2章对沈阳天江老龙口酿造有限公司的营销环境进行分析，首先介绍公司的基本概况，然后从外部环境和内部环境的多方面进行具体分析。第3章为老龙口酿造有限公司市场营销的SWOT分析。在第2章的基础上对公司的机遇、挑战、优势以及劣势进行综合分析，从而初步得到老龙口公司的基本策略方向。第4章提出老龙口公司在沈阳地区市场营销现状及问题，通过对产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略的现状分析，哉出存在的问题。第5章根据前文分析老龙口公司在沈阳地区市场营销现状及存在的问题，从产品、定价、渠道、促销几方面

6、提出具体营销策略。第6章为营销策略实施的保障及预期效果，营销策略的实施需要制定相应的措施来保障策略的顺利实施，同时，本文也将对策略的预期效果进行分析。关键词：老龙口酿造公司，白酒业，沈阳地区，蕾销策略万方数据StudyonMarketingStrategyofShenyangT&CLaolongkouBreweryCO．LTDinShenyangAreaAbstractShenyangT&CLaolongkouBreweryCO．LTDisasino—foreignjointventureofS

7、henyangLaolongkouBreweryandSingaporeT&CCompany，whichisafamousliquorproductionenterprises，butalsothefirstjointventureinChineseliquorindustry．Withahistoryofmorethan350years，Laolongkouliquorhasagloriouspast，butinthewakeofincreasingstandardofliving，thech

8、angeofmarket，theperfectfluidchannel，intensifiedmediacommunications，variedtypesofwine，itmakesahugepressmeofopportunitiesandcompetitioninthemarket．Underthepressure，Laolongkouliquorwhichiswell-knowninShenyangarea，achievessomeoperatingperformanceandsales