资源描述：
《L酒业有限公司沈阳地区市场营销策略研究.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、StudyonMarketingStrategyofLBreweryCO.LTDinShenyangAreaAThesisSubmittedfortheDegreeofMasterMajor：BusinessAdministrationCandidate：MaKaiSupervisor：Prof.XianjiangLiWuhanInstituteofTechnologyWuhan,Hubei430073,P.R.China摘要摘要沈阳L酒业有限公司是中外合资的知名白酒企业，也是全国第一家白酒行业的合资企业。L酒自创建至今已历经350多年，品牌历史悠久，业绩一度辉煌。然而，发展到现在，L酒市
2、场环境已经发生了巨大的改变，一方面是国家经济的繁荣使人们生活水平显著提高，消费者对于白酒的需求已经不再仅仅局限于单一的白酒产品；另一方面是白酒市场愈加完善，渠道销售更加便利，再加上电视、网络等媒体的广告投放力度加大，L酒业公司的面临着巨大的挑战和市场竞争。L酒是沈阳地区家喻户晓的品牌白酒，经营势头良好，销售数量持续上升。尽管如此，L酒业公司如果想在未来的市场竞争中生存下来并获得持续发展，必须调整其营销策略以适应当前的市场现状，从而应对潜在的风险和机遇。本文以沈阳L酒业公司为研究对象，对企业当前的市场营销策略和营销现状进行调研，归纳分析所收集到的资料，并结合L酒业公司当前的市场环境，分析总结
3、L酒业公司营销策略存在的问题，并针对性的给出改善建议，为建设好、维护好、发展好老字号L酒品牌，解决当前的营销困境，实现老字号企业的复苏与振兴具有重要的现实意义。本文主要从以下六个方面对文章进行了阐述：第1章绪论，主要阐明相关的研究背景，研究思路、方法和研究框架，指出进行市场营销策略规划的理论和实践价值。第2章L酒业公司营销策略相关理论概述。第3章是L酒业公司案例分析，主要介绍沈阳L酒有限公司的基本概况、营销环境，并进行SWOT分析，从机遇和挑战两个方面分析了L酒业公司面临的外部环境，从优势和劣势两个方面分析了L酒业公司面临的内部环境，在此基础上分析L酒公司的营销策略方向。第4章指出L酒业公
4、司在沈阳地区市场推广策略现状及问题，通过对产品、定价、分销、促销、关系和网络等方面的营销现状进行分析，发现当前营销策略的问题所在。第5章L酒业公司营销策略的改善建议，以前文分析为主要依据，从产品、定价、分销、促销、关系和网络这几方面针对性的提出具体的改善建议。第6章是L酒业公司营销策略实施效果预期设想。关键词：L酒公司；白酒业；市场营销；营销策略IAbstractAbstractShenyangLwineco.LTD.Isasino-foreignjointventureoffamousliquorenterprise,isthenation'sfirstjointventureofliq
5、uor-makingindustry.Lwinehassincecreatedafter350years,thebrandhasalonghistory,oncebrilliantperformance.Developmentuptonow,however,Lwinemarketenvironmenthasgreatchangeshavetakenplace,ontheonehandistheprosperityofnationaleconomysignificantlyimprovedlivingstandards,consumerdemandforwineisnolongerlimit
6、edtoasingleliquorproducts.Ontheotherhandismoreperfect,theliquormarketchannelsalesmoreconvenient,coupledwithTV,Internetandothermediaadvertisingincreased,Lliquorcompaniesfaceenormouschallengesandcompetitioninthemarket.Lwineisahouseholdnameinshenyangareaofliquorbrand,businessmomentum,thesalesvolumeco
7、ntinuestorise.Inspiteofthis,Lcompanyifyouwanttointhefuturemarketcompetitiontosurviveandsustainabledevelopment,mustadjusttheirmarketingstrategytoadapttothecurrentmarketsituation,soastocopewiththepotentialrisksando
