陕西长安酒业有限公司营销策略研究

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1、107011285900005学校代码学号分类号TN82密级公开西安电子科技大学硕士学位论文陕西长安酒业有限公司营销策略分析作者姓名：周琦一级学科：工商管理二级学科：企业管理学位类别：工商管理硕士指导教师姓名、职称：王益锋教授提交日期：2014年9月AStudyofTheResearchonmarketingstrategyofShaanxiChanganWineCo.,Ltd.AthesissubmittedtoXIDIANUNIVERSITYinpartialfulfillmentoftherequirementsforthedegre

2、eofMasterofManagementByZhouQi(BusinessAdministration)Supervisor:Prof.WangYifengSeptember.2014西安电子科技大学学位论文独创性（或创新性）声明秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的分析工作及取得的分析成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的分析成果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本分析所做的

3、任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切的法律责任。本人签名：日期西安电子科技大学关于论文使用授权的说明本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：分析生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文分析课题再攥写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。（保密的论文在解密后遵守此规定）本人签名：日期导师

4、签名：日期摘要摘要中国生产各种酒类的工厂犹如天之繁星，从古时候的作坊制作，经营理念的“酒香不怕巷子深”到传承古法的现代科学化生产，多种经营方式并存的现在，一个工厂的生存、技术的革新和品牌的树立已经是企业管理者的必修课。面对现今市场的巨大经营压力，狠抓质量引进先进科技的同时，管理者的营销理念、战略眼光对企业有着深远的影响。本文分析的目的在于对中国白酒行业内部现状进行分析，深入了解其行业运营的基本营销策略。通过分析陕西长安老窖白酒营销环境、消费者消费行为等，最后深入分析陕西省及周边地区白酒营销现状，同时在国家政策及方针指挥下省内区域品牌白酒营销

5、策略的实施与调整。本文先总体介绍了现今白酒行业发展现状，采用理论加文献的分析方法简述了白酒生产企业的营销整合战略，从营销管理的基础理论，引入SWOT法，“波特五力”模型、STP理论和营销组合策略等几个方面来分析，结合陕西长安酒业有限公司（简称长安酒业）的营销现状，对其进行宏观、微观环境分析，STP战略分析等并在其营销过程中存在的问题进行分析。通过系统分析，面对长安酒业发展存在的诸多问题提出针对性的解决方案和建议，并针对长安酒业的营销组合策略提出了开发超低度白酒产品和网络直销渠道两个较新颖的营销策略。关键字：长安酒业SWOT分析法STP理论营

6、销组合策略论文类型：专题分析I西安电子科技大学硕士学位论文IIAbstractAbstract1.Chineseproductionofvariousliquorfactorydayasstars,makingtheworkshopmanagementphilosophysinceancienttimes,"wineisnotafraidofdeepalley"tomodernscientificproductionheritageofancientlaw,thecoexistenceofavarietyofbusinessnow,setu

7、pafactorytosurvive,technologyinnovationandbrandistherequiredcourseofbusinessmanagers.Facingthegreatpressureofthepresentmarketmanagement,paycloseattentiontothequalityoftheintroductionofadvancedtechnologyatthesametime,managers,marketingidea,strategicvisionhasaprofoundimpacto

8、ntheenterprise.ThepurposeofthisstudyistoanalyzecurrentsituationofinternalChinaliquorindus