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1、学校代码10530学号201102130296分类号F713密级公开硕士学位论文湖南富厚酒业公司营销策略研究学位申请人陈标新指导教师肖国安教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向2015年6月12日TheMarketingStrategyResearchofHunanFuhouWineCompanyCandidateChenBiaoxinSupervisorProfGuoanXiaoCollegeBusinessSchoolProgramMBASpecializationMarketingDegreeMasterofMBAUniversityXi
2、angtanUniversityDateJune12,2015摘要摘要中国白酒行业在经历了长达10年的高速增长后，2013年开始进入调整期。导致行业调整的因素包括塑化剂风波、经济增速下滑、醉驾入刑、限制三公消费等。多种问题同时出现，造成行业前景较为悲观。湖南是一个白酒消费大省，人均白酒消费量是全国平均水平的两倍，这就为湖南的白酒产业发展创造了条件。20世纪90年代，湖南的白酒产量位居全国前10位。近年来，在“川酒”、“苏酒”等大力发展的同时，“湘酒”却失去了往日的辉煌，市场影响力和品牌影响力严重萎缩。湖南的高端白酒市场、商务用酒市场，大多被川酒、黔酒占领。多
3、重压力之下，湖南的白酒企业积极探索突围之路。娄底地处湖南中部，交通便利，是晚清“中兴名臣”曾国藩的故乡，也是近代湖湘文化的重要发源地。这里民风彪悍，尚武好勇，素有酿酒自饮的传统，有着广阔的白酒市场开拓空间。湖南富厚酒业有限公司成立于1999年，原址位于新化县城。2013年12月，公司在娄星区百亩井建设富厚酒业生态工业园，成为娄底第一家中型白酒生产企业，年生产能力6000吨,生产规模位居湖南省白酒行业第三名。公司推出了富厚庄园、富厚经典、儒雅湘、富厚0738四款新产品，产品质量得到了社会各界的普遍认同。富厚酒被评为“娄底市2013年度十大消费者信赖的品牌”、“
4、2014年度湘鄂赣渝闽桂白酒行业产品质量金质奖”，先后列入娄底市党政机关指定接待用酒、湖南省第十二届运动会唯一指定白酒、湖南省第九届西部农博会唯一指定白酒。公司酿制的“湘派兼香标准酒”入选国家酒检中心“第七届全国白酒品酒师培训标准白酒”,并获得兼香型白酒第一名。本文从分析中国白酒行业的发展现状出发，在对娄底及其周边白酒市场进行调研的基础上，通过对湖南富厚酒业公司所处的宏观、微观环境分析，结合湖南富厚酒业公司内部营销状况，对富厚酒业公司面临的市场环境进行SWOT分析；运用STP营销理论进行市场细分、确定目标市场；运用定位营销理论，为富厚酒找到竞争对手并确立品牌
5、定位；运用4Ps和4Cs营销组合理论，为富厚酒制定新的营销策略，帮助企业提升营销业绩。关键词：湖南富厚酒业公司；白酒；营销策略IAbstractAbstractChineseliquorindustryafter10yearsofrapidgrowth,startingin2013intotheadjustment.Leadingindustryadjustmentfactorsincludingplasticizerstorm,economicslowdown,drunkdrivingintothepunishment,restrictthethreefa
6、irs,etc.Theproblemsin,makingtheindustryoutlookismorepessimistic.Hunanprovinceisaliquorconsumption,percapitawineconsumptionistwicethenationalaverage,it'screatedtheconditionsforhunanliquorindustrydevelopment.Inthe1990s,hunanliquorproductionrankingtop10inthecountry.Inrecentyears,inthe
7、"sichuanwine","Suewine"todevelopatthesametime,suchas"xiangwine"haslostitsformerglory,severecontractionmarketinfluenceandbrandinfluence.Hunan'shigh-endliquormarket,businesswithwinemarket,mostlydominatedbysichuan,guizhouwinewine.Multiplepressure,hunanliquorenterprisestoactivelyexplor
8、earoadtobreakthrough.Loudi
