天德盛酒业公司品牌营销策略

《天德盛酒业公司品牌营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、天德盛酒业公司品牌营销策略第1章天德盛酒业公司营销现状与经营环境分析天德盛酒业公司致力于天德盛高粱酒品牌的营销推广和渠道建设。自成立四年来，销售额年均增长超过10%，占吉林地区市场份额的8.7%，是东北地区中高端白酒类代表品牌和后起之秀。2013年年初以来，受区域经济增速放缓影响，以及政策性干预，天德盛酒业公司白酒销售同比下降27%，加之“塑化剂”事件的舆论压力，二季度销售尚未出现明显回转迹象。据业内预计，未来白酒行业产量和销售收入都将趋于放缓，消费结构也将进一步发生改变：低端酒类持续保持稳定增长，中端酒类增长空间受到暂时性压缩，高档白酒市场竞争会更加激烈。1.1天德盛酒

2、业公司经营背景2009年是吉林省酒业大面积资本整合的重要节点：华泽集团（VATSGROUP）并购榆树钱酒业、华润雪花收购通化啤酒、香港通恒（国际）控股通葡股份、通天酒业成功在香港上市。这一些列动作，加速了吉林省酒产业的优化升级，推动了“吉酒南下”市场格局的形成。当年，省内主要酒种的产、销量均创历史新高，增幅大大超过全国平均水平。在这次省内酒业市场重新洗牌的过程中，吉林粮食集团有限公司（以下简称“吉粮集团”）把握机遇，顺势而上，投资1.2亿元，与吉林市五谷宝酿酒有限责任公司共同打造万吨高粱酒生产项目。项目生产基地位于吉林省舒兰市，投产后，预计年产值6亿元，或将成为东北最大的

3、高粱酒生产基地。并于2009年9月，成立了吉林粮食集团酿酒有限公司（以下简称“酿酒公司”），公司注册资产1000万元，占地面积65387平方米，为吉粮集团子公司，是集白酒酿造、研发、生产、营销及品牌建设于一身的国有控股企业（吉粮集团占60%股份，吉林市五谷宝酿酒有限责任公司占40%股份）。投资高粱酒生产项目并组建酿酒公司，打破了吉粮集团在白酒市场的空白，也是发力中高端白酒市场、调整产业结构的战略性规划。合作前，吉林市五谷宝酿酒有限责任公司主要产品为五谷宝牌系列酒，曾被中国名优品牌管理推广中心评为“中国名优品牌”等荣誉称号。企业先后荣获2001年五谷宝牌大粮仓酒全市用户满意

4、产品、2004年五谷宝牌酒被省酿酒协会命名为“吉林省行业名酒”、2005年五谷宝牌酒被吉林市政府评为“吉林名牌产品”。合作后，为迅速打开省内白酒市场，建立生态白酒的品牌形象，酿酒公司设立天德盛酒业公司，在组织结构设计上，为酿酒公司的分公司。天德盛酒业公司主要负责高粱酒的市场开发、渠道建设、客户维护以及品牌建设等。目前营销团队共有员工51人，年均销售额达到2300万元。1.2赢利情况分析1.2.1从销售情况看天德盛酒业公司盈利能力销售收入直接反映了企业生产经营状况和经济效益的好坏。从图表1.1中可以很清楚的看到公司5年来的销售额的变化趋势和增长幅度。2009年9月17号，天

5、德盛酒业公司召开产品上市发布会，公司第一个财年实现销售收入300万元。2013年上半年，销售收入1700万元，对下半年市场状态进行保守分析，预计全年销售收入能够达到3000万元。2011年是天德盛酒业公司进入快速发展、规模扩张的重要时期，2011年白酒产量5445吨，销量4164吨，同比增长近400%，其中128元/瓶以上的中高档酒销量增幅约115.5%，实现销售收入3350万元，净利润820.75万元，同比大涨318.75%。1.2.2从利润结构看天德盛酒业公司盈利能力目前公司正在积极进行产品结构调整，进一步加大中高档酒类的占比，此举将进一步提升公司收入和毛利率。目前天

6、德盛酒业公司吨酒的价格在0.8045万元左右，与3万元的全国市场均价差距甚远，结构提升空间潜力巨大。从三年的销售结构变化可以看出，中高端品牌正在成为利润增长主要贡献力量。天德盛酒业公司通过提高中高档品牌的市场投放比例，不断优化产品结构，提高经济效益。另外，公司管理费用2012年较去年同期增长26.39%，主要是公司职工工资、劳动保险费、无形资产摊销和折旧费比去年同期有大幅增加，导致当期利润有所减少。1.2.3从资产结构看天德盛酒业公司盈利能力公司通过赊销、代销、分期付款等商业信用模式促进白酒销售，目的是减少库存，增加利润，但是只是实现了账面利润增加，实际上增加了公司的管理

7、费用和不确定性经营风险。从表中可知，现金资产占比逐年下降；应收账款变化不大，但总体上是下降趋势；存货资产占比呈逐年上升；流动资产占比总体呈下降趋势，波动不大；固定资产占比小幅波动，总量基本平稳；无形资产呈明显下降趋势。1.3酒业经营的宏观环境分析(PEST分析)1.3.1政治法律环境分析（PoliticalFactors）白酒行业属农产品深加工行业，杂粮、饲料粮（如高梁、玉米、大麦、青稞等）是白酒酿造的主要原料，政府长期以来频频出台关于“三农”的利好政策，对白酒行业的发展有着积极影响。2011年，规模以上白酒工业企业销售收入3