骏德酒业营销策略分析

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1、摘要：2004年以来，随着WT0的推进，进口葡萄酒关税逐步降低，作为世界最具发展潜力的葡萄酒市场一一屮国，受到各葡萄酒发达国家的高度关注，进口葡萄酒在中国市场的销售呈现出明显的增长趋势。中国骏德酒业(Aussino)是于1990年在香港、广州成立,专业从事中高端精品进口葡萄酒的代理机构。经过十多年的发展，骏德酒业已经形成集批发和零售(酒窖、酒屋、酒坊、酒膳)为一体的专业性进口葡萄酒经营商。本文紧密结合骏徳酒业在屮国营销的实际情况，深入分析英营销策略，并捉出骏徳酒业营销策略的优化建议。本文内容包括六个部分，第一部分主要是对骏德酒

2、业在中国的基木介绍。第二部分是对营销策略相关理论的概述，重点介绍有关环境分析、4P的相关理论。第三部分，是对骏德酒业营销策略环境的分析，重点是对宏观环境和微观环境的分析。第四部分，是对骏德酒业在小国STP策略、4P策略分析。第五部分，针对骏徳酒业在屮国的营销策略捉出优化建议。最后是结束语，总结本次研究得出主要结论，本文如何进一步开展研究。关键词：骏德葡萄酒环境分析营销策略摘要o1引言31.1公司的简介31.1.1骏德酒业的简介31.1.2骏德酒业15年來在中国发展的概况31.1.3骏德酒业在中国的网络体系41・2葡萄酒的知识4

3、1.2.1葡萄酒的分类41.2.2葡萄酒的成分51.2.3葡萄酒的功效52营销策略的相关理论论述52.1市场营销理论的发展52.2SWOT分析62.34P营销组合策略62.3.1产品策略(product)62.3.2价格策略(price)62.3.3渠道策略(place)62.3.4促卡肖策UI各(promotion)73、骏德酒业在中国营销环境分析73.1宏观环境73.1.1人口环境73・1.2经济环境73.1.3技术环境83・1.4自然环境83.1.5政治与法律环境83.1.6社会与文化环境93.2微观环境93.2.1供应

4、者93.2.2消费者行为分析93.2.3竞争者113.3SWOT分析124STP策略134.1市场细分(Segmentation)134.2口标市场选择(Targeting)134.3市场定位(Positioning)1454P策略145.1产品策略145.2价格策略165.3渠道策略175.4促销策略185.4.1人员促销185.4.2广告185.4.3’営'

5、

6、＜推丿'一195・4.4公共关系196建议195.1产品方面195.2价榕方面191.3渠道方面201.4促销方面201.5其他方面207总结201引言1.1公司的

7、简介1.1.1骏德酒业的简介骏徳酒业是一家于1990年在香港成立，同年广州骏徳成立，专业从事屮高端精品进口葡萄酒的品牌机构。经过I•多年的发展，骏德酒业已经形成集批发和零售（酒窖、酒屋、酒坊、酒膳）为一体的专业性进口葡萄酒经营商。15年以來，骏德酒业始终坚持为中国消费者引进來自世界各地的一线葡萄酒，并积极推广葡萄酒文化，成为中国葡萄酒文化教育的先驱者。到目而为止，拥有來门世界12个著名葡萄酒出产国的200多个精品庄园，1000多款名优葡萄酒的经销权或独家代理权。拥有中国最大的专业葡萄酒零售网络，是中国最大的精品葡萄酒进口商之一

8、。1.1.2骏德酒业15年来在中国发展的概况1990年广州骏徳成立，骏徳成为最早进军中国进口葡萄酒市场的先行者之O1997年北京骏德成立，标志着骏德全国市场体系布局的开始。1998年开始与国内高端中餐厅合作，在业内率先探索中西酒餐融合的新式饮食文化。1999年开始建立全国范围的经销网络。2000年成都骏德成立，辐射西南部市场。《骏德酒鉴》一一国内首部介绍葡萄酒知识及世界知名酒庄的企业内部书籍问世。年年年年年年123456oooooOoooooO222222重庆骏德成立，进一步加强了对小西部市场的渗透。骏徳开始进军高端商超百货渠

9、道。武汉骏德成立，辐射华中市场。进军国际星级酒丿占、高端酒吧、咖啡厅、会所。国内第一本葡萄酒专业杂志——《骏徳酒讯》创刊。骏德进军葡萄酒零售市场，首创骏德酒窖、酒屋和酒坊三种连锁加盟店铺形式。国内葡萄酒销售和饮用于一体的葡萄酒文化会所一一骏德酒窖在广州天河北开业。骏徳葡萄酒文化中心成立，推出面向连锁加盟商及葡萄酒爱好者的系列培训课程。2007年《骏徳酒讯》改名为《骏徳美酒生活》，逐渐转型为季度出版的公开刊物。2008年《骏德酒鉴》更名为《葡萄酒检》成为国内公开发行的第一木原创葡萄酒知识读物。香港骏德成立，借力香港零关税优势，拓

10、宽供货渠道。国内首家“精品葡萄酒+尊贵餐饮”的奢华会所——骏徳酒膳在广州珠江新城开业。2009年骏德葡萄酒文化屮心正式成为法国波尔多葡萄酒学院的海外合作学校。2010年上海骏德成立，骏德在长三角地区的辐射力进一步增强。1・1・3骏德酒业在中国的网络体系骏德酒业拥有中国最人的进