富隆酒业营销策略分析(初稿)

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1、学号：3081824132题目类型：论文(设计、论文、报告)桂林理工大学GUILINUNIVERSITYOFTECHNOLOGY本科毕业设计(论文)题目：富隆酒业营销策略分析系(院)：管理学院专业(方向)：市场营销班级：08—1班学生：陆建丽指导教师：连漪2012年5月19日23摘要：2004年以来，随着WTO的推进，进口葡萄酒关税逐步降低，作为世界最具发展潜力的葡萄酒市场——中国，受到各葡萄酒发达国家的高度关注，进口葡萄酒在中国市场的销售呈现出明显的增长趋势。中国富隆酒业（Aussino）是于1996年在广州成立，专业从事中高端精品进口葡萄酒的代理机构。经过十多年的

2、发展，富隆酒业已经形成集批发和零售（酒窖、酒屋、酒坊、酒膳）为一体的专业性进口葡萄酒经营商。本文紧密结合富隆酒业在中国营销的实际情况，深入分析其营销策略，并提出富隆酒业营销策略的优化建议。本文内容包括六个部分，第一部分主要是对富隆酒业在中国的基本介绍。第二部分是对营销策略相关理论的概述，重点介绍有关环境分析、4P的相关理论。第三部分，是对富隆酒业营销策略环境的分析，重点是对宏观环境和微观环境的分析。第四部分，是对富隆酒业在中国STP策略、4P策略分析。第五部分，针对富隆酒业在中国的营销策略提出优化建议。最后是结束语，总结本次研究得出主要结论，本文如何进一步开展研究。关

3、键词：富隆葡萄酒环境分析营销策略23摘要11引言41．1公司的简介41．1．1富隆酒业的简介41．1．2富隆酒业15年来在中国发展的概况41．1．3富隆酒业在中国的网络体系51.2葡萄酒的知识51．2．1葡萄酒的分类51．2．2葡萄酒的成分61．2．3葡萄酒的功效62营销策略的相关理论论述62.1市场营销理论的发展62.2SWOT分析72.34P营销组合策略72．3．1产品策略（product）72．3．2价格策略（price）72．3．3渠道策略（place）72．3．4促销策略（promotion）83、富隆酒业在中国营销环境分析83.1宏观环境83．1．1人口环

4、境83．1．2经济环境83．1．3技术环境93．1．4自然环境93．1．5政治与法律环境93．1．6社会与文化环境103.2微观环境103．2．1供应者103．2．2消费者行为分析103．2．3竞争者123.3SWOT分析134STP策略144.1市场细分（Segmentation）144.2目标市场选择（Targeting）144.3市场定位（Positioning）1554P策略155.1产品策略155.2价格策略175.3渠道策略185.4促销策略195．4．1人员促销195．4．2广告195．4．3营业推广20235．4．4公共关系206建议206.1产品方面

5、206.2价格方面206.3渠道方面216．4促销方面216.5其他方面217总结218致谢22参考文献23外文翻译23231引言1．1公司的简介1．1．1富隆酒业的简介富隆酒业（Aussino）是一家于1996年在澳大利亚悉尼成立，同年广州富隆成立，专业从事中高端精品进口葡萄酒的品牌机构。经过十多年的发展，富隆酒业已经形成集批发和零售（酒窖、酒屋、酒坊、酒膳）为一体的专业性进口葡萄酒经营商。15年以来，富隆酒业始终坚持为中国消费者引进来自世界各地的一线葡萄酒，并积极推广葡萄酒文化，成为中国葡萄酒文化教育的先驱者。到目前为止，拥有来自世界12个著名葡萄酒出产国的200

6、多个精品庄园,1000多款名优葡萄酒的经销权或独家代理权。拥有中国最大的专业葡萄酒零售网络，是中国最大的精品葡萄酒进口商之一。1．1．2富隆酒业15年来在中国发展的概况1996年广州富隆成立，富隆成为最早进军中国进口葡萄酒市场的先行者之一。1997年北京富隆成立，标志着富隆全国市场体系布局的开始。1998年开始与国内高端中餐厅合作，在业内率先探索中西酒餐融合的新式饮食文化。1999年开始建立全国范围的经销网络。2000年成都富隆成立，辐射西南部市场。《富隆酒鉴》——国内首部介绍葡萄酒知识及世界知名酒庄的企业内部书籍问世。2001年重庆富隆成立，进一步加强了对中西部市场

7、的渗透。2002年富隆开始进军高端商超百货渠道。2003年武汉富隆成立，辐射华中市场。2004年进军国际星级酒店、高端酒吧、咖啡厅、会所。2005年国内第一本葡萄酒专业杂志——《富隆酒讯》创刊。2006年富隆进军葡萄酒零售市场，首创富隆酒窖、酒屋和酒坊三种连锁加盟店铺形式。国内葡萄酒销售和饮用于一体的葡萄酒文化会所——富隆酒窖在广州天河北开业。富隆葡萄酒文化中心成立，推出面向连锁加盟商及葡萄酒爱好者的系列培训课程。2007年《富隆酒讯》改名为《富隆美酒生活》，逐渐转型为季度出版的公开刊物。2008年《富隆酒鉴》更名为《葡萄酒检》成为国内公开发行的第一