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《张裕酒业营销策略分析.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、本文在针对张裕酒业的营销策略研究的基础上，结合张裕鲜明的品牌特征，以及其在品牌创立的过程中推出红酒系列，还有形成了张裕就业独特的风格。直到2015年，我国的红酒行业的大环境出现了变化，所有红酒行业中的高端市场销售量都在严重的下降，很多一线品牌的酒业都开始折价，这种情况也愈演愈烈，因此张裕酒业在面对着外來的品牌和强烈的产品竞争下，很难在如此激烈的市场竞争中逐渐发展起來。所以，本文针对张裕酒业市场营销过程中存在的一定问题进行研究，为现阶段红酒市场具体的营销战略，例如：加大推销力度、培养营销人才、挖掘潜在客户、注重配套服务等等，同时提出适合张裕酒业未來发展方向提出了理论借鉴和实践的指导意义。
2、关键词：张裕红酒行业营销策略ZhangyuwinemarketingstrategyanalysisAbstractbasedonthestudyofzhangyuwinemarketingstrategyonthebasisof,combinedwiththefeatureofzhangyudistinctivebrand,andintheprocessofbrandcreationredwineseries,andformedtheuniquestyleofzhangyuemploymen匸Until2015,whenthewineindustryinourcountry'senv
3、ironmenthaschanged,allofthesalesofhigh-endmarketinthewineindustryinseriousdecline,alotoffirst-linebrandwineindustryareatadiscount,itisalsoworse,sozhangyuwineinfacingtheforeignbrandsandstrongproductcompetition,itisdifficulttoinsuchfiercemarketcompetitiongraduallydeveloped.Zhangyuwine,theauthoroft
4、hispaper,therefore,someproblemsexistintheprocessofmarketingresearch,atpresentthewinemarketspecificmarketingstrategies,suchas:increasetheintensityofpromotingandcultivatingmarketingtalents,miningpotentialcustomers,payattentiontosupportingservices,etc.,andputsforwardsuitableforzhangyuwineforthefutu
5、redevelopmentdirectionisputforwardtheoreticalreferenceandpracticalguidingsignificance.Keywords:zhangyuwineindustrymarketingstrategy目录摘要IAbstractII一、绪论-1-（-）研究背景与意义-1-（二）国内外研究现状-1-1•国内研究现状-1-2.国外研究现状-1-（三）研究内容及研究方法-2-1•研究内容-2-2.可I：究力-法一2-二、张裕市场营销现状与问题调查-3-（-）张裕酒业的简介-3-（二）张裕市场营销现状调查-3-1.张裕专业市场营销人才
6、现状调查-3-2.张裕市场营销形式调查-4-3.张裕第三方物流配送系统现状调查-4-三、红酒行业营销分析-5-（-）红酒行业宏观环境分析-5-1•人口与经济-5-2.自然与技术一5-3.政治与法律-5-4.社会与文化-6-（二）消费者市场分析-6-1・消费者购买时机分析-6-2.消费者购买动机分析-7-3•消费者的媒体主要接触点-7-4.消费者购买心理研究-7-（三）行业竞争分析1•竞争压力来自购买者的压力-8-2.来自替代品的竞争压力-8-3.潜在的新进入者的竞争压力-8-（四）红酒业面临的机会和挑战1.机会分析-8-2.扌兆战分析:一9一（五）张裕酒业的SWOT分析-9-四、张裕酒
7、业营销发展的良好策略-11-（-）打造良好的品牌定位，凸显张裕特色-11-1・凸显品牌特色-11-2•做好品牌宣传-11-（-）优化品牌结构，谋求品牌发展-12-1・重视市场营销-12-2•重点培养营销人员-12-（三）调整营销战略，打造良好品牌形象-12-（四）建立健全体系，全而为品牌建设服务-12-（五）强化公司内部的沟通与合作-12-（六）加大产品创新力度-13-五、总结一13-参考文献-14-—、绪论(—)研究背景与意义张裕酒业是我国红
