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1、摘要随着市场经济的发展和对外开放的扩大，我国葡萄酒市场竞争将越来越激烈。在这样的背景下，张裕存在着中高端产品原料不足，国内一线城市市场推广不力，传统商场、超市渠道阻碍中高端产品销售等问题。张裕在我国知名葡萄酒企业中成长速度最快，是目前行业中综合竞争力最强的企业，国内综合竞争力最强。以张裕近10年发展为例，张裕销售收入近10年平均增长率22.2%,净利润增长率29.3%,其中葡萄酒销售收入复合增长率30%,远高于14.4%的行业产量增长率,其产品在国内市场的综合占有率为20%以上,连年保持行业第一。张裕在2005年就迈出了国际
2、市场拓展的第一步，将张裕解百纳已经出口到欧洲14个国家，目前已经出口到全球28个国家。法国国际食品和饮料展览会将“全球葡萄酒顶级品牌30强”的至高荣誉授予张裕，并成为亚洲葡萄酒品牌的唯一代表。为了解决这些问题，张裕应该尽快建立新的中高档原料生产基地、加强对一线城市的终端促销、中高端产品在餐饮渠道的市场开拓等等,来巩固领先的地位。在我国经济持续健康地保持增长，人们的生活水平不断地不断得到改善提高，对于生活质量的追求也高了。作为世界葡萄酒市场最具发展前景的葡萄酒市场之一，吸引了来自世界各地著名葡萄酒的登陆，在加上国内一些著名白酒
3、生产企业也开始涉足葡萄酒市场，葡萄酒市场争夺市场份额的竞争越来越激烈。张裕要想继续保持领导者地位，必须保持对市场营销策略改进与创新精神。关键词：张裕葡萄酒，中高端市场，百年品牌AbstractWiththedevelopmentofmarketeconomyandtheenlargementofopeningtotheoutsideworld,China'swinemarketcompetitionwillbecomeincreasinglyfierce.Inthiscontext,Zhangyuexistinhigh-en
4、dproductrawmaterialshortage,thedomesticfirst-tiercitiesmarketingineffective,thetraditionalshoppingmalls,supermarketschannelsimpedehigh-endproductsalesandotherissues.ZhangYuinChina'sfamouswineenterprisesinthefastestgrowing,isthecomprehensivecompetitivenessoftheindus
5、tryinthemostcomprehensivecompetitivenessofdomesticenterprises,thestrongest.OnZhangYujin's10yearsasanexample,Zhangyusalesincomeofnearly10yearstheaveragegrowthrateof22.2%,netprofitgrowthrateof29.3%,thecompoundgrowthwinesalesrevenuerateof30%,farhigherthanthe14.4%indus
6、tryoutputgrowthrate,itsproductsinthedomesticmarketshareofmorethan20%,hasmaintainedtheindustryfirst.ZhangYuin2005wasthefirststepintheinternationalmarketexpansion,theChangyucavernethavebeenexportedto14countriesinEurope,havebeenexportedto28countriesintheworld.TheFrenc
7、hinternationalfoodandBeverageExhibitionwillbenthehighesthonortheglobalwinebrandsChangyu30strongHaward,andbecametheonlyrepresentativewinebrandinasia.Inordertosolvetheseproblems,Zhangyushouldcreateanewhigh-graderawmaterialsproductionbase,assoonaspossibletostrengthent
8、heterminalsales,onfirst-tiercitiesinhigh-endproductsinthefoodservicemarketdevelopmentandsoon,toconsolidatetheleadingposition.InChina'ssustainedan
