张裕葡萄酒公司营销策略研究

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1、華场孩紊衣摩毕业论文张裕葡萄酒公司营销策略研究刘诚诚学号指导教师姓名职称淫院名称论文提交日期专业名称年月论文答辩日期年月答辩委员会主席评阅人随着屮国经济的发展和人们收入水平的捉高，屮国葡萄酒市场正在进入一个相对稳定的增长时期，由于我国葡萄酒关税已降至14%,进I」葡萄酒数量不断增加,加之国内主要竞争对手不断加大市场投入，致使国内葡萄酒市场竞争十分激烈。处在屮国葡萄酒市场主导地位的张裕公司，将要应对这种发展机遇与强有力挑战的市场格局。企业Z间的竞争很大程度上是营销能力的竞争，市场营销的成功运作会为企业创造丰富的利润资源，为企业

2、培育口身能力与提高核心竞争能力奠定了良好的基础。所以营销策略是企业决胜市场的关键。营销策略的好坏也就必然直接关系到企业经营的盛衰成败。基于营销策略的重要作用，如何设计一套适宜的营销策略,对企业来讲至关重要。本文通过对葡萄酒行业及张裕公司的分析得出的一系列营销策略，对张裕公司的进一步发展提供了思路，对同行业的其他企业在营销策略的改进也会有一定的参考价值。关键词：葡萄酒；营销策略；张裕葡萄酒前言4（一）研究内容、方法1.1研究内容41.2研究方法4（二）张裕葡萄酒公司营销现状分析2.1张裕葡萄酒公司的简介52.2张裕葡萄酒公司的

3、竟争分析2.2.1行业竞争状况分析52.2.2竞争对手状况分析6（三）张裕葡萄酒公司营销方面存在的问题3.1

4、'诃题分析6（四）张裕葡萄酒公司营销策略改进建议4.1产品方而4.1.1产品创新策略74.1.2包装策略74.2价格方面4.2.1张裕公司价格竞争策略84.2.2张裕公司价格策略的定制84.3广告方面9（五）结论10参考文献11冃Ua葡萄酒是世界通畅型酒种之一，集文化品位性、功能性、营养性于一体。葡萄酒行业的发展，与人们物质与文化水平的捉高成正比。随着我国居民的消费购买能力显著增强，消费升级成为我国经济发展的必然结果

5、。据国家统计局最新统计数据，截止2008年10月，葡萄酒产量66.56万千升，同比增长51.56%；工业总产值155.86亿元,同比增长33.44%；销售产值150.63亿元，同比增氏28.65%。而且全行业保持着较高的集中度。随着屮国市场的对外开放，屮国葡萄酒进口关税进一步下调，进口葡萄酒的数量呈逐年递增趋势,2006年进口量11.47万千升,增长115.8%；2007年进口14.74万T升，増长2858%；截止2008年10月，葡萄酒进口量约为13.78万千升，同比增长5.87%o张裕葡萄酒公司作为中国葡萄酒行业的龙头企

6、业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强冇力挑战并存的市场局而，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是张裕公司必须止视的问题。所以对于一个快速成长的企业來说，研究它现冇的市场营销策略，分析出所存在的不足，制定一个适于其发展的营销策略是很有必要的。（一）研究内容、方法1.1研究内容本文以现代市场营销组合策略为主要理论基础，首先对张裕公司所处的内外环境进行了分析研究。通过分析张裕公司的营销现状和所面临的问题，运用现代营销管理理论找出了张裕公司的营销策略所存在的问题。提出了口己的看法和建议。1.2研究方法文

7、献分析法:通过文献分析方法，研究我国葡糖酒行业、张裕葡糖酒公司市场营销的现状及存在的问题。（二）张裕葡萄酒公司营销现状分析2.1张裕葡萄酒公司的简介1892年，著名爱国华侨张弼士先生，以张姓加上“丰裕兴隆”之“裕”字，在烟台投资创办了我国首家采用现代生产方式的大型酿酒企业一一张裕酿酒公司，这便是张裕公司的前身。经过一百多年的发展，张裕公司已由单一的葡萄酒生产经营企业发展成为以葡萄酒酿造为主，集保健酒与中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装潢、机械加工、交通运输、玻璃制瓶等于一体的大型综合性企业集团。2001—

8、—2010年是张裕公司发展的关键时期，面临着中国加入WT0的机遇和挑战。在新的条件下，公司将加快与国际接轨，壮大主导产业，发展相关产业，培育经济增长点；提高企业创新能力，使张裕集团继续保持中国葡萄酒行业的领先地位，力争发展成为国际葡萄酒行业的知名企业。但是，张裕集团在国内外市场上竞争对手的巨大压力，如何将百年张裕的概念深入人心，继续将民族品牌做强、做大仍是目前张裕集团在发展中所面临的最大问题。2.2张裕葡萄酒公司的竞争分析1.2.1行业竞争状况分析全国第五次工业普查结果显示，1995年底我国只有葡萄酒企业240多家。目前现有

9、葡萄酒厂总数已增多至500家左右。但葡萄酒的产销量仍集屮在大屮型企业，葡萄酒产量前十位的企业占全国葡萄酒总产量的60%左右；如按品牌计算，张裕、长城、王朝、威龙这4个品牌的产销量就占全国的50%左右，保持着较高的市场占有率。一线品牌：9亿元以上烟台张裕、中粮长城（华夏长城、沙城长城、烟台长