张裕葡萄酒营销的4r策略

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1、张裕葡萄酒营销的4R策略第三章张裕葡萄酒上海市场的环境SWOT分析上海是我国的第一大都市，面积达5800平方公里，常住人口1349万，流动人口600多万。上海地处长江三角洲，是我国经济最为发达的地区，特别是我国申办2010年上海世界博览会成功，使上海经济发展进入了更加繁荣时期。走进上海，而感慨上海市场的包容博大。今日的上海己是全国最大的商业、金融中心，是全国消费的前沿。上海不仅是中国人的上海，也是世界的上海。在熙熙攘攘的超市里，在摩肩接踵的大街人流里，在花红酒绿的夜总会里，不仅有来自全国各地的人们，而且来自全球各地的外国人也越

2、来越多，随处可见;上海，不仅成为中国关注的大市场，而且己成为全球注目的国际大都市和容量极大的国内外消费大市场。进入上海，才能观察并体会到葡萄酒市场的变迁与繁荣，才能领略到国人对葡萄酒的情怀与豪迈。3.1张裕葡萄酒上海市场的宏观环境分析3.1.1上海市场的经济环境经济环境是指企业区域市场营销环境活动所面临的外部社会经济条件。它主要影响区域市场的购买力。经济环境研究一般包括经济发展水平、消费者收入水平、消费者支出模式与结构等方面的研究。正在向现代化国际大都市目标迈进的上海，肩负着面向世界、服务全国、联动“长三角”的重任，在全国经济

3、建设和社会发展中具有十分重要的地位和作用。在这个土地面积仅占全国0.06%、人口占全国1%的城市里，完成的财政收入占全国的1/8，港口货物吞吐量占全国的1/10，口岸进出口商品总额占全国的1/4。(l)上海市经济增长与经济实力2008年，在严峻复杂的环境下，上海经济保持平稳较快发展。全市实现生产总值13698.15亿元，按可比口径计算，比上年增长9.7%。按常住人口和当年汇率折算的上海人均生产总值，1990年首次突破1000美元，1995年跃上2000美元台阶，1999年再上3000美元新台阶，至2008年又跨越一万美元台阶，

4、达到10529美元，相当于世界上中等国家的收入水平。(2)上海市的经济结构近年来，上海不断转变经济发展方式，加快经济结构调整。从产业结构看:2008年，三次产业的比例关系为0.8:45.5:53.7，第三产业比重比上年提高1.1个百分点，已连续10年保持在50%以上。从就业结构看:2008年末，全市从业人员946.07万人，比上年末增加36.99万人。其中第三产业从业人员比重比上年提高1.3个百分点。从投资结构看:2008年，固定资产投资完成4829.46亿元，比上年增长8.3%。投资结构不断优化，城市基础设施建设投资保持快速

5、增长，完成投资1733.18亿元，增长18.2%。外商及港澳台投资748.13亿元，比上年增长5.2%。从所有制结构看，非公有制经济加快发展。全年非公有制经济完成增加值6266.67亿元，占生产总值的比重达45.7%，比上年提高0.6个百分点。(3)上海市居民收入与消费我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面:一是引入时间短，二是居民收入低。经济的增长带来居民收入的提高是葡萄酒消费未来高增长的基础。以上海为例，作为我国东部经济发达和收入水平较高的城市，葡萄酒的消费水平非常高，2001年的人均葡萄酒消费量就达到了2.5升。2006年

6、，上海户籍人均GDP已经超过7000美元，全国人均GDP1700美元，可见收入的差距是我国葡萄酒的消费水平差距的重要原因。未来我国经济的快速增长和居民收入的提高将使葡萄酒行业长期景气。面对充满机遇而又富有挑战的21世纪，上海确定了新的中长期发展目标:到2020年，把上海基本建成国际经济、金融、贸易、航运中心之一和社会主义现代化国际大都市。围绕上海市的发展规划，上海市要成为更具文化兼容性的城市，那么也就成了洋酒介入的助推器。随着上海社会经济的进一步发展，葡萄酒市场的蛋糕会越来越大，而竞争也会随之更加激烈。从宏观经济环境来看，对张

7、裕上海市场来讲，既是机遇又是挑战，要不断地挖掘自身的各种销售潜力，从提升品牌形象着手，不断寻找与国际一流品牌的差距才能够既抓住机遇又应对挑战。中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞳目结舌，，来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度，而这些都得益于中国经济的强劲发展。3.1.2上海市场的人口环境市场即有人口、购买力和购买欲望三大要素构成，而人口因素是首要的因素。古之战争有“得中原者得

8、天下，，之说，今之市场竞争也有“得京沪者得天下”之提法。(l)上海市人口总量由于大量人口迁入和外来流动人口增长迅速，上海人口总量呈集聚和不断扩大趋势。开埠时人口不足10万;至1949年为520万人;至2008年末，全市户籍人口己增加到1391.04万人，是解放初期的2.7倍，