葡萄酒 张裕 营销之道

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1、葡萄酒张裕营销之道自从酒出现在了这个世界上，它就以它沁人的香气，醇美的口味走进万家千户，从古至今，喜欢饮酒的人多不可数，许多文人雅士还留下了许多与酒有关的诗词。“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”这句的脍炙人口的佳句中就提到了酒中的一个类：葡萄酒。葡萄酒在历史的演绎中直到现在已不再是曾经意义上的葡萄酒，但依然深受众多爱酒之人喜欢。葡萄酒在世界上的消费量是十分巨大的，聚有关报道介绍，2009年仅中国的葡萄酒市场年销售大约就有200万箱。如此广阔的葡萄酒市场，谁不心动？作为国内葡萄酒市场领跑者的张裕，应该如何来面对这个竞争激烈的局势呢？让我们来一步步的分析。市场行情受全球金融危机的影响，今年给新旧

2、世界的葡萄酒业都带来巨大冲击。虽然国际葡萄酒业形式低迷，但国内葡萄酒行业产量依旧保持良好的发展态势。今年1~7月，国内葡萄酒产量达到41.8万吨，增速为40.8%。业内专家认为，目前，葡萄酒消费在国内还处于市场空间不断拓展的快速发展阶段，市场空间大，随着葡萄酒消费群体的壮大，2010年葡萄酒未来的市场的发展前景广阔。这主要基于以下几个原因：1.国内白酒行业的涨价。进入年末，以茅台为代表的国内高端白酒集团纷纷上调产品价格。据悉，有部分白酒的上调幅度将达到13%。这无疑会使一部分消费者改变原有的消费习惯，转而饮用葡萄酒。因此，白酒的价格上调必然会为葡萄酒让出一定的市场空间。2.消费习惯的改变。目

3、前越来越多的人都开始青睐葡萄酒，尤其是在外企公司工作的白领们，他们视高档葡萄酒为时尚。同时高档葡萄酒还在一些商务活动中处以少见的推崇地位。目前葡萄酒的订单大多数都是在海鲜店、西餐厅和高档的酒店等场所。现在大多数的市民都已经习惯了干白配海鲜、红酒配红烧肉这样的饮食方式。葡萄酒正在一步步融入每个家庭的生活。竞争品牌目前，在国内的葡萄酒市场还是诸强争霸的局面。诸如张裕，长城，王朝等一线品牌的竞争愈演愈烈，甚至连国酒茅台，也凭借着在白酒市场的王者地位的实力，进军葡萄酒市场。其他的新天、威龙、白洋河、贺兰山、锦绣庄园、金装长城等二线，三线品牌更是多不可数。在这个竞争激烈的战场上，谁是最后的胜者，目前还

4、难以断定。l长城：华夏公司坚持“绿色陈酿、高效创新、务实诚信、品牌领先”的质量方针，公司拥有国际评酒师1名、国家评酒师4名，各类专业技术骨干人员150多名。公司制定了完善的市场营销策略，应用多种营销手段有主有次进行搭配、优化组合、综合运用，以满足目标市场的需要，获得最佳经济效益。目前已在全国设立了东北、华北、华东、上海、京津、两湖、华南、西南、西北等9营销大区，成功完成全国性经营网络的搭建。营销网络遍布全国，并远销20多个国家和地区，出口量占全国出口量的40%。l茅台：作为我国国酒的一个新的尝试，茅台葡萄酒凭借在白酒市场上的品牌号召力，从2002年进入市场起，销售量逐年增加，是葡萄酒行业中一

5、个新近的强有力的竞争者。公司在2008年从河北昌黎完成征地201亩，产能达1000千升，集旅游、观光、休闲等多种功能于一身的茅台庄园即将破土动工，打造“高端精品庄园酒”，这一产品定位的理念与“国酒”茅台也是一脉相承的。在渠道建设方面，茅台葡萄酒则坚守“稳定、巩固、拓展”的六字方针，在稳定现有营销网络的基础上寻求重点突破，将“大华东”市场作为今年的重点战略目标；同时大力建设“茅台葡萄酒特许直营店”，并结合葡萄酒与白酒搭配销售的方式来加深茅台葡萄酒在消费者心目中的品牌印记：既明确了解这也是“茅台酒”，又对其作为葡萄酒的产品属性有了感性的认知。l二三线产品：这一类产品尚未形成强有力的竞争品牌，但是

6、在葡萄酒市场能够生存多年并全额慢慢壮大，凭借是渗透大品牌企业没有很好顾及的目标市场。这些公司大多瞄准国内的低端葡萄酒市场，生产价格便宜的葡萄酒，抢夺这一市场的份额。由于生产成本低，价格自然也比几个大品牌要低得多，所以也给经济能力一般的消费者提供选择的空间。张裕现况透过资料显示，2009年上半年张裕公司营业收入为19.69亿元，同比增长8.14%；净利润4.55亿元，同比增长14.15%。据张裕此前公布的一季报显示，一季度的营业收入为12.57亿元，同比减少0.58%；净利润2.99亿元，同比增长9.89%。照此计算，公司二季度的营业收入仅为7.12亿元，净利润则为1.56亿元，较一季度分别下

7、滑了43.36%和47.83%。中投顾问发布的《2009-2012年中国葡萄酒市场投资分析及前景预测报告》显示，葡萄酒行业负增长的趋势一直延续至今年一季度；2009年前三个月的累计产量仅19.76万吨，同比下降4.75%。不过，在二季度，葡萄酒渐渐走向正规。2009年1-6月，葡萄酒累计产量为39.88万千升，增速5.37%，比1-5月的增速上升3.17个百分点，环比继续回升。目前，张裕经营的酒类包括：冰酒，