张裕公司的市场营销组合策略分析

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1、张裕公司的市场营销组介策略分析张裕公司的市场营销纽合策略分析烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今己有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品冇白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六人系列数十个品种，年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区。那么百年张裕乂是怎样历经坎坷屹立至今创造辉煌的呢？一、张裕的“洋”酒1892年（清光绪卜八年），著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕

2、之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆”之吉。经过十儿年的努力，张裕终于酿出了高品质的产品。1915年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上，张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆（味美思）一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡•萄酒从此为世界所公认。孙屮山先牛曾为张裕题词''品重醴泉"，盛赞张裕产品质量极佳。自百余年前张裕公司创立以來，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。葡萄酒素冇“七分原料、三分工艺Z说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。据介绍，张裕公司已在烟台建立了8万亩优质匍萄基地，

3、其屮以“蛇龙珠"等为代表的高档衙萄品种的种植面积占其中的90%以上。为了保持高端产品的持续竞争力，张裕从2005年到2008年将分阶段投入300（）刀元资金，打造中国最大的“蛇龙珠”种卅i基地，确保生产解百纳、酒庄酒以及高档白兰地所需葡萄原料的产量和质量。为了酿造出高质虽的葡萄酒，张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了人规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨，还対国外衙萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家

4、葡萄酒的生产设备同步。近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩人。目前张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平。而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍。依托雄厚的科研实力，张裕集团不断提高产品质量，顺应市场变化，推出高科技含量、高附加值的新产品，大人增强了市场应变能力和竞争能力。尽管我国葡萄种植、酿酒的历史可以上溯到汉朝，但葡萄酒工业化生产实以张裕公司为开端。由于创始人——爱国侨领张弼士先生的远见卓识，我国民

5、族工业史上才留下这样一个超越世纪的见证。一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉屮外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄•葡萄酒城"美誉，成为同业中最具实力的金业集团Z二张裕的价格策略低价策略从价格上来看，洋窗萄酒开始低下“高昂的头”，采取了低价策略，以国际标准（750ml）干红为例，每瓶售价降到了20〜100多元，此价基本接近我国小档葡萄酒价格。其中，价位在20多元的有法国“金百利红沖（27.9元）、法国“马瑞颂干红"27.9元），50多元的有美国“野葡树”（52元）；售价高于1

6、60元的冇意大利“安东尼十红7169.9元）、法国“教皐奥拉图庄园红酒”（190元）。从总体上看，人多数的洋葡萄酒售价低于100元；从价位分布來看，洋葡萄酒在各个价位上的分布也比较均匀；从品质上看，许多主流产品均选用优质葡萄品种酿制,保质期也多在10年至20年。随着中低档进口衙萄洒冲击国内市场.中低档进口匍萄酒正在冲击原先国内葡萄酒厂商占领的市场。国內外葡萄酒竞争正从一线城市向二、三线城市扩散。葡萄原料歉收及进口原料涨价导致成本高涨。2010年澳洲葡萄歉收及国内云南、江西受到自然灾害使得今年葡萄原料减产明显。国内

7、厂商进口国外葡萄原料造成葡萄酒成木高企。同为酒业巨头的氏城酒业受到进口葡萄酒受到冲击，而张裕公司则采取自建原料垄地确保未来竞争优势。长城匍萄酒受到双重冲击。为了阻止利润下滑，公司采取最氏接的方法即提价來挽回利润损失。张裕通过白建原料基地确保国内高端市场的品牌影响力，张裕在国内外自建6个酒庄基地。通过获取优质葡萄原料基地同时采取低价策略，张裕占领未来市场的制高点。布局高端，寻求突破除坚持走低价路线外，张裕考虑最多的是如何在更高层次上少洋品牌竞争。张裕公司首期投资500万美元兴建了我国笫一家葡•萄酒庄园。这不仅使衙萄

8、酒进入更高档次，也形成了一种世界共识的庄园文化。经过了对甜型葡萄酒的“疏远”，成熟的屮国消费者的眼光开始转向干型酒。据一项在北京及南方重点城市的调查显示，目前的葡萄酒消费已趋于多元化，市场细分明显，而在这当中，屮高档酒占据可观比例。于是，布局高端市场成为国内衙萄酒领先品牌的共同选择。而酒庄酒无疑是进入高端市场的必经之路。屮国虽己加入WTO,但国外葡萄酒的顶级品牌严格意义上