陕西金醇古酒业渠道营销策略分析

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1、陕西金醇古酒业渠道营销策略分析【摘要】随着经济发展的脚步越來越快，在全球一体化的背景下，企业必须采取适当的营销策略才能在激烈的市场竞争中获得生存的机会。如果企业在营销方面没有给与足够重视，那么企业的生存和未来发展将会成为一纸空谈。白酒是中华民族特有的，具有久远历史和精湛的制作工艺的民族传统饮料，在满足老百姓日常生活中的聚餐需要，拉动相关产业的高速且持续的发展，提高GDP屮起着重要的作用。本文研究的内容是陕西金醇古酒业的渠道营销策略。本文首先介绍了选题的背景及意义，然示介绍了金醇古酒业的背景和公司渠道营销策略的现状、存在的问题和成因分析，最后提出了公司渠道营销策略的改进对策设想。【关键词】营销策

2、略GDP金醇古一、选题的背景及意义(-)选题背景随着经济发展的脚步越來越快，在全球一体化的背景下，企业必须采取适当的营销策略才能在激烈的市场竞争中获得生存的机会。如果企业在营销方面没有给与足够重视，那么企业的生存和未来发展将会成为一纸空谈。白酒是中华民族特有的,具有久远历史和精湛的制作工艺的民族传统饮料，在满足老百姓H常生活中的聚餐需要，拉动相关产业的高速且持续的发展，提高GDP中起着重要的作用。我国的市场化进程不断加快，企业盲H追求现实利益和短暂的发展，英经营和营销活动开始违反了法律法则和市场准则，出现了不道徳的现象，其结果不仅损坏了公众、社会的利益,更引发了全社会对企业信用的危机，恶化了企

3、业的生存与竞争环境，作为市场经济的主体，企业自身更是身受其害。屮国的白酒类市场自一九八九年开始对外彻底开放后，白酒行业以往传统的销售模式的落后致使市场竞争加剧，产品同质化的现象更为普遍，随着国外资本的涌入，企业间的竞争越來越激烈。口酒企业想要在这样的状态下获得成功必须以市场为导向，在市场理论的支持下分析营销环境并在此基础上做出可行性研究和分析，为企业扩大市场份额奠定基础。(%1)研究意义随着人民群众生活水平的H益提升，消费者已经把高端酒作为一种时尚。这在一定程度上深刻影响了二三线市场份额。如何解决金醇古酒作为三线酒品牌既要面对一，二线品牌的挤压，步步为营，又要面对别的三线甜牌和国际酒类品牌对年

4、轻一代酒类消费观念改变的不利局面，正是本文所耍研究的目的。通过学习研究渠道营销的基木市场理论和借鉴其他酒类企业的成功和失败案例，针对金醇古的渠道营销进行详细的分析，明确提出金醇古酒业渠道营销存在的问题及形成的原因，并提出自己对其渠道营销策略的改进建议，希望本文章可以对其它酒类企业具有积极的借鉴作用。二、渠道营销相关理论(-)渠道渠道是产品流通的道路，是产品顺向流通、逆向返冋的通路。渠道是由价值链、物流系统、现金流管控系统和信息系统四大要素所组成。渠道对于企业而言至关重要，是产品和客户连接的重耍媒介，也是企业与市场建立联系的重要方式。渠道是企业获得资源的重要途径，优质的渠道对企业发展至关重要。渠

5、道作为四大销售要素之一，在实际销售工作中，占有重要的低位。新企业的创建，面临的首要问题是渠道的建立。老企业进一步发展，工作的内容之一是渠道的扩展。目前大企业在追求渠道的深度，而中小型企业则在追求渠道的宽度。企业销售部门的重要工作之一就是建立良好的销售渠道，而销售渠道的宽度、顺畅程度对企业的发发展起到了至关重要的作用。(-)金醇古酒业简介1975年，陕西金醇古酒业有限责任公司成立，在30多年的不断发展壮大的基础上，日前该公司以已经拥有四万多平方米的占地面积，建筑总面积超过一万平方米，可实现年产5000力•吨，总资产接近两千万。在全国酒业企业中，陕西金醇古酒业有限责任公司设施先进、技术一流、实力雄

6、厚，是一家研发为主、生产经营相结合的科技型白酒龙头生产企业。陕西金醇古酒业有限责任公司的白酒酿造采取古法工艺，产品涵盖三大系列六十多种，在市场上收到了消费者的广泛认可和赞誉，该企业曾经多次获得省级酒类质量大赛的金奖。2000年-2010年期间，陕西金醇古酒业有限责任公司分别获得了中华酒业二十世纪之星金奖、西北地区知名白酒称号、中华酒业科技成果一等奖和中华名牌产品称号等。2004年陕西金醇古酒业有限责任公司获得了醇古牌注册商标并被省政府授予陕西省知名企业的称号，2010年，又被确定为长武县政府招待专用酒，取得了良好的市场效应和社会效益。日前，陕西金醇古酒业有限责任公司拥有180多名员工，其中有3

7、0多名技术人员，基础设施先进、技术一流、管理科学，集合了白酒研发、经营和销售等各项业务为一体。公司曾多次荣获全国酒行业明星企业的称号，并被咸阳市政府评为市质量管理先进单位、市思想政治工作先进单位、市餐饮宾馆行业协会副会长单位和市职工技术创新优腔单位。陕西金醇古酒业有限责任公司于2004年顺利通过了IS09001：2000质量管理体系认证并在省级定量包装设计综合能力评定过程中被评定为合格，获得了C标