大数据时代大唐酒业营销策略研究

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1、学校代码１０４５９学号或申请号ＺＥＣ２０１３２０２３密级公开０—专业硕士学位论文大数据时代大唐酒业营销策略研究作者姓名：陈辉导师姓名：孙恒有教授工专业学位名称：高级管理人员商管理硕士培养院系：商学院完成时间：２０１８年１２月Ａｔｈｅｓｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｓｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏ（）ＺｈｅｎｇｚｈｏｕＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｆｏｒｔｈｅｄｅｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｇＢｉｇｄａｔａｅｒａｄａｔａｎｇｉｎｄｕｓｔｒｙｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｒｅｓｅａｒｃｈＢｙ：Ｃｈｅ

2、ｎＨｕｉＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：Ｐｒｏｆ，ＳｕｎＨｅｎｏｕｇｙＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＢｕｓｉｎｅｓｓＳｃｈｏｏｌｏｆＺｈｅｎｇｚｈｏｕＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＴｗｅｌｖｅ２０１８学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研宂所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研宄作出重要贡献的个人和集，均己在文中以明确方式标明Ｄ体。本声明的法律责任由本人承担学位论文作者：Ｍ

3、＾＾關？：及／才年，ｕＷ学位论文使用授权声明＝本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学裉据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大缩学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、位论印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学一署文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第名单位仍然为郑州大学学位。保论密论文在解密后应遵守此规定。文作者：＾曰期：月２

4、／０曰摘要随着信息通信技术的快速发展，人类的数据量猛增，数据处理能力和技术也实现了值得飞跃，大数据时代也应运而生。人类社会因大数据时代的到来，方方面面都发生了革命性的变化,消费者的思维方式、消费方式和消费理念也正在随之改变，这就意味着白酒企业的营销策略也要进行完善。大唐酒业作为新生品牌，在以河南为主要市场，向全国市场进军的过程中，大数据对其来说既是挑战也是取得突破性发展的机遇。大唐酒业要想探索出一条将传统营销方式和大数据技术相结合的道路，就要突破其固有的营销模式和运营策略，这就使得进行营销创新的任务变得更为严峻。为了能够深入探讨在大数据背景下大唐酒业完善其

5、营销策略组合的途径，本文首先对大唐酒业目前的营销现状进行了分析，并进一步指出大唐酒业核心战略产品定位模糊、目标市场细分不明确、品牌知名度低为当前的主要问题，其成因主要是核心产品研发不足、目标市场细分依据模糊及品牌管理不健全所致。在大数据背景下，消费者的消费行为习惯变得越来越透明，如各大统计机构的年度统计报告、消费者的淘宝网购数据、百度搜索留下的痕迹、各大网站的流量和流向，都细分到了每个人身上，大唐酒业可以结合行业数据分析，并细化至具体的消费群体及其消费偏好，从而制定出更适合市场需求的产品。最后，从大数据分析的视角重新论证大唐酒业的“产品、价格、渠道、促销”4大

6、营销组合策略。本文在借鉴大数据分析及白酒行业相关研究的基础上，提出了以下两点创新：1、对大数据及大数据在白酒领域的运用做了介绍说明；2、将传统的4P营销组合理论与大数据有机结合起来，为白酒企业在大数据时代营销活动的开展提供了具有借鉴价值观点及建设性的思路。相信通过本文研究，能为白酒企业在大数据时代的营销策略调整及品牌优化方面起到积极作用。关键词：大数据时代；大唐酒业；营销组合策略IABSTRACTWiththerapiddevelopmentofinformationandcommunicationtechnology,surgeintheamountofhu

7、mandata,dataprocessingabilityandtechnologybutalsotoachievealeap,theeraofbigdataalsoarisesatthehistoricmoment.Humansocietybecauseofthearrivaloftheeraofbigdata,partyhaveundergonerevolutionarychange,consumer'swayofthinking,modeofconsumptionandconsumptionconceptischanged.Thismeansthatth

8、eliquorbusinessmark