沈阳广天合传媒咨询有限公司营销策略

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1、沈阳广天合传媒咨询有限公司营销策略第三章沈阳广天合传媒咨询公司营销现状及存在的问题3．1沈阳广天合传媒咨询公司概况3．1．1沈阳广天合传媒咨询公司概况沈阳广天合传媒咨询公司创建于2006年8月，公司现设公共关系部、市场部、媒介部、制作部，客户服务部、财务部、行政部，固定员工22人，均为爱岗敬业，开拓创新型专业人才，并配备完善的、现代化制作工具和手段。沈阳广天合传媒咨询有限公司是中国南方航空集团公司旗下中国南航集团文化传媒有限公司北方分公司的前身，从事媒体开发和运作的专业企业，公司承办南航集团北方地区辖内所属宣传事务，编辑、出版、发行各类期刊报纸，经营设计、制作、

2、代理、发布国内外广告业务，经营航空媒体、礼品及旅游纪念品等。公司拥有6种国内统一刊号出版物：《南方航空报》(分为航机版和员工版)、《航空旅游报》、《航空画报》等4份报纸和《南方航空》(GATEwAY)中英文航机杂志、《空中之家》(nihao)英文航机杂志、《往来icon》南航明珠俱乐部会员刊等3种杂志。出版的报刊主要配发南航国内国际航班、南航集团成员企业、全国各大机场主要贵宾室、星级酒店以及直投南航金银卡尊级会员。公司全权经营南航集团飞机客舱影视广告，独家设计、制作、发布南航飞机客舱内小桌板、头片、餐盒、餐谱、航空水杯以及机票封套、登机牌等各类广告，承办旅游展览

3、、航空展览、商品展览、商务公关活动、商业文化活动的策划实施，开展商贸信息咨询以及自有资金投资项目、国内贸易等。当前，中国传媒行业的发展速度极为迅速，传媒行业也开始更加细分、受众更加准确的针对性媒体。随着传媒行业专业化程度的加强，沈阳广天合传媒咨询有限公司也面临着新的挑战。3．1．2沈阳广天合传媒咨询有限公司部门结构2006年，沈阳广天合传媒咨询有限公司成立之初的部门设置较为简单，包括业务部门、行政部门、财务部门和设计部门。行政部门负责人力资源和日常工作：设计部门的职责较为复杂，既包括一些广告的设计，还包括客户的营销与客户管理。公司在开始时期的部门设置在公司业务发

4、展初期较为适合。而随着业务量的不断增多，沈阳广天合传媒咨询有限公司在发展过程中，公司的规模也在不断壮大，公司固有的客户数量也不断增多。在这种情况下，公司注重对员工的人力资源管理，重视新员工的招聘和选拔。随着公司业务的不断扩大，市场份额也进一步增加客户和业务量都不断增加，员工人数也不断增加，为了便于管理，特别是能使得公司管理层能够发挥其在领导和指挥的职能，发挥其在公司战略层次的作用，减少在平时日常工作的时问和流程。公司对企业现有的部门进行重新改造，使公司总经理能够直接指挥部门的正常工作。而且这样的部门设置，改变了原有的公司建立初期的模式，使新的机构和部门设置能够更

5、加适应市场竞争，更加符合当代公司机构设置，最重要的是也和当前传媒公司的经营和主要业务相匹配，达到人力资源优化配置和组织间高效沟通的原则。沈阳广天合传媒咨询有限公司在新的部门设置时，是在坚持机构和人员精简的原则下进行的。公司考虑到其业务较多，现金流较大的特点，在新机构设置时新增设了公司的财务部，单独执行公司的财务工作；而公司原来就设有的行政部门被保留，负责公司的行政事务和人力资源工作。此外，在总经理下设有两名副经理，副经理主要协助经理完成公司的日常经营与管理工作。沈阳广天合传媒咨询有限公司的部门设置如下图所示，3．2沈阳广天合传媒咨询有限公司营销环境分析及SWOT

6、分析3．2．1沈阳广天合传媒咨询有限公司营销环境分析(1)人文环境人文环境中的一个重要因素就是人口因素。因为企业产品和服务的最终服务对象和受众就是人口。当前研究人口可以从人口的和规模、人口的集中度、人口的增长率、人口的受教育水平、人口的家庭状况等要素加以分析，因为这些要素直接和人口的消费有着直接的联系。我国当前社会人文指数不断提高，消费水平也不断增长。此外，伴随着我国城市化水平的不断提升，居民消费也在不断增长，汽车、房地产、建筑等行业持续增长。而这些要素直接对传媒行业是积极的信号。此外，我国居民生活水平提高，飞机已经成为百姓交通工具，我国航空业的告诉发展也促进了

7、航空传媒业的稳步发展。(2)经济环境经济环境主要是企业与外部经济环境之间的联系，而外部经济环境主要包括地区的消费水平、商品价格要素、消费者的购买力等等。这些因素中，经济购买力对企业的营销起着重要的作用，收入、价格等直接影响着经济购买了，而信贷和储蓄也对经济购买力产生影响。因为这些因素决定着市场的供求状况。我国当前的经济保持着高速增长，从1．978年以来，我国国民经济年均保持在9．4％的增长。根据国际学者的研究，一个国家的经济增长率可以在3％的范围内波动。此外，我国居民生活水平不断提高，居民的收入水甲在不断增长，这些客观因素都为传媒行业提供了良好的外部环境。随着经

8、济的发展，人们生活水平水