xxxx出版传媒有限公司营销策略研究

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1、xxxx出版传媒有限公司营销策略研究摘要：XXXX出版传媒有限公司成为XXXX出版社转企改制后独立全资子公司，作为xxxx出版业的探索性实验公司，同时又要想方设法获得市场的认可，本文意在通过分析该公司现状提出问题，并对未来公司的营销策略进行探讨。一、前言在文化体质改革的深层次背景下，2009年8月XXXX出版社经党委、政府和新闻出版总署批准，成立XXXX传媒集团。它是以图书、期刊、音像、数字、影视、互联网等出版物的策划、编辑、制作、印制、复制、出版、发行、传媒为主业，兼营出版物资供应、职业人才培训、广

2、告设计制作、网络数字传媒，并向其他产业延伸的现代综合性文化产业集团。xxxx出版传媒有限公司作为xxxx传媒集团的全资子公司之一，成为了xxxx出版业涉足兴新技术领域的阵地。所谓数字出版是在出版的整个过程中，将所有的信息都以统一的二进制代码的数字化形式存储于光盘、磁盘等介质中，信息的处理与接收则借助计算机或终端设备进行。数字出版在中国的发展时间并不长，但来势汹汹。2010年4月，中国出版科学研究所发布了第七次全国国民阅读调查最终成果，调查数据显示，2009年我国18-70周岁国民中，接触过数字化阅读方

3、式的国民比例达24.6%,其中，有16.7%的国民通过网络在线阅读，有14.9%的国民接触过手机阅读；另外，有4.2%的国民使用PDA/MP4/电子词典等进行数字化阅读。同时，在接触过数字化阅读方式的国民中，有52.1%的读者表示能够接受付费下载阅读，91.0%的读者阅读电了书后就不会再购买此书的纸质版。由此我们可以看到，数字出版的前景很好，但是，要想把传统出版发行方式推向数字化出版方式，这是一个很艰辛的过程，虽然结果上能带来大量物资、人力的节约，但实施起来却耍面临多方挑战。XXXX传媒有限公司作为宁

4、夏唯一开发数字出版产业的平台，同吋乂刚刚经历了转企改制，在这种背景下一个企业如何口负盈亏并持续良好的发展,面临的将是一个巨大的挑战。二、XXXX传媒集团概况xxxx出版传媒有限公司成立于2008年5月，是宁夏人民出版社全资设立的法人独资公司，注册资金100万元。公司现有员工17人,包括6名编辑人员和4名技术人员。公司主要从事数字出版及数字媒体的制作运营业务，依托宁夏人民出版社强大的图书及期刊内容资源，依靠宁夏人民出版社雄厚的编辑力量，完成图书及期刊内容资源数字化处理、信息加工，将内容资源编辑整合，利用

5、网络和手机等媒介进行新媒体业务的发布，实现内容资源的新增值。公司从成立至今，在制作电子书资源的基础上，又先后开发了文摘类手机刊物《手机读者》项冃；基于网络进行销售的电子商务平台黄河网上书店和艺术精品；并借助公司优质的网络平台引进了黄冈网校项目；同时在2010年下旬，申请到国家财政资金1000万元，用于数字出版网络传媒系统及应用平台项目的建设。三、xxxx有限公司营销现状1、项目介绍xxxx有限公司现在主要经营：手机读者、xxxx书店、电子书、xxxx网校四个项目。《手机读者》由公司自主开发制作，现在已

6、经与中国联通公司达成销售协议，通过手机短信平台发送至用户，冃前发展用户600余户。xxxx网上书店是通过书刊销售建立的电子商务平台，与口治区各大新华书店合作进行线上线下同步销售，现阶段用户以购买宁夏人民出版社的图书为主。同时在此基础上建立了艺术作品交易平台，宁夏的本土艺术家可以在该平台上展示出售自己的产品，公司通过这个平台收集到的艺术作品近百余幅。电子书作为黄河数字出版传媒有限公司的传统项目，借助原宁夏人民出版社这个优质的平台，联系编辑作者获得书籍著作的电了版权，并集合人力进行电子书的制作，截至11月

7、底，xxxx传媒有限公司先后与汉王、北大方止等多方联系完成电子书版权交易实现收入63万元。尽管如此，公司年度总盈利依然处于亏损状态。为了改变这种局面，扭亏为盈除，公司经过多方面帀场研究和调查，引进了XXXX网校项目作为公司2011年的主要经营项冃。口2010年底成为黄XXXX地区的总代理，开始在宁夏市场推广，先后到青铜峡、吴忠、中宁、中卫、永宁、贺兰、石嘴山、大武口寻找下一级的渠道代理。项目开展四个月以来，大武口地区已经成立了渠道代理机构，负责黄冈中学学习网卡的销售。2、公司组织结构财务部综合业务部图

8、一技术人员市场专员公司组织构架图31-35岁35岁以h12%25-30岁12%25岁以下76%.XXXX传媒有限公司营销中存在的问题1、专业人才不足，缺乏本地的师资队伍建设。□25岁以下■25-30岁□31-35岁□35岁以上图二年龄结构图本科高中及以下25%13%中专大专56%6%□大专■中专□高中及以下□本科图三学历分布图从图二、图三可以看出，公司员工年龄年轻化，25岁以下的占到76%,35岁以上的没有，而学历层次基木都比较低，即人员基本素质比较低，